提起SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化），大家的反應(yīng)可能是這樣的：

把SEO做到一定量級要投入的精力成本，投廣告它不香嗎？嗐，疫情一來，我們公司首先就把SEO團隊給裁掉了我以前就做SEO，老板天天追著問為什么還沒詢盤，排名怎么還沒做起來，我分分鐘就想站起來走人

曾幾何時，SEO是很多外貿(mào)企業(yè)趨之若鶩的一種獲客手段。然而現(xiàn)在大部分的外貿(mào)企業(yè)都把SEO看做是最不劃算的推廣手段之一。

*因為我們主要談外貿(mào)領(lǐng)域的SEO，所以文中提到的SEO均為Google SEO。

SEO還值得做嗎？

SEO和SEM不同的是，SEO沒有SEM（Search Engine Marketing 搜索引擎營銷，最常見的營銷方式是付費廣告投放）立竿見影的效果。

這里有一個形象的比喻，有人把SEO和SEM類比為富二代和屌絲追妹子，SEM就像富二代，直接砸錢吸引姑娘的關(guān)注度；SEO就像窮光蛋，只能一步步想法子接近妹子，然后不斷地制造驚喜去感動姑娘。前期屌絲追妹子的方法不見得立馬奏效，但長此以往之后就有很大的成功幾率。

簡而言之，SEO是一個需要長期投入的項目，目前市面上即使再有經(jīng)驗的乙方公司，也不能在短時間內(nèi)幫你做出非常好的效果，如果他做到了，只有一種可能性，就是他運氣好。

SEO免費的自然流量

Ahrefs Blog 就做過谷歌排名前10的網(wǎng)站建站時長的調(diào)研：

其中，平均關(guān)鍵詞排名在谷歌首頁的一般都是建站1年半到3年的網(wǎng)站。

數(shù)據(jù)顯示，不到一年的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞排名能上首頁前十的概率大概在4%左右。

這里我們可以得出一個結(jié)論：

外貿(mào)企業(yè)首先要找準自己的定位，知道在什么階段用什么獲客策略。

SEO這種方式更適合有穩(wěn)定的線上獲客模型，或者有較強的品牌宣傳需求的企業(yè)，對于那些還沒有穩(wěn)定線上獲客模型的外貿(mào)企業(yè)來說，能在短期內(nèi)快速獲取詢盤是第一需求，SEO并不是一種好的選擇。

如果你目前還沒有穩(wěn)定的獲客渠道，又處于急需開發(fā)新客戶的階段，那么你可以選擇收藏這篇文章，然后關(guān)掉它了。

SEO的現(xiàn)狀

1.SEO的出現(xiàn)與發(fā)展

SEO是什么時候出現(xiàn)的？其實在搜索引擎出現(xiàn)的時候，搜索引擎優(yōu)化的概念就已經(jīng)存在了，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的公司嘗到了SEO的甜頭，有時候SEO做得好，訂單數(shù)量甚至能支撐整個公司業(yè)務(wù)。

那么它是怎么發(fā)揮作用的呢？這還要從谷歌的排名機制說起。谷歌的排名機制是搜索引擎運用算法將特定網(wǎng)頁呈現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面的過程。

SEO的核心作用就是擴大公司網(wǎng)站在自然搜索中的排名，它可以幫助企業(yè)提升在客戶搜索引擎中的曝光量，從而吸引更多的客戶訪問公司網(wǎng)站，獲得更多的轉(zhuǎn)化機會。

至于具體的做法，對了解SEO的同學一定知道，SEO還可以分為白帽SEO、黑帽SEO，我們先來簡單了解一下這2種方式：

白帽SEO：白帽SEO是完全以用戶體驗為中心，以給客戶提供高價值內(nèi)容為基礎(chǔ)，遵循谷歌價值觀的優(yōu)化方法，也是一直被業(yè)內(nèi)公認的最佳SEO手法。

它是在避免一切風險的情況下進行操作的，同時也避免了與搜索引擎發(fā)行方針發(fā)生任何的沖突，這是它的優(yōu)點。缺點就是優(yōu)化時間慢。

黑帽SEO：所有使用作弊或可疑手段的，都可稱為黑帽SEO。如垃圾鏈接、隱藏網(wǎng)頁、橋頁、關(guān)鍵詞堆砌等，它是利用谷歌搜索引擎算法的漏洞來做的。

早年黑帽SEO的玩法甚至可以用猖狂來形容，但在此之后谷歌頻繁更新算法來打擊這種作弊手段，不僅死了一大批網(wǎng)站，甚至很多做SEO的公司也死掉了。

雖然國外還有很多人在研究黑帽SEO，但是我們還是不建議做，既然你已經(jīng)有了做SEO的實力，多花一點時間怕什么，畢竟積累下來的東西都是你自己的，黑帽SEO不是長久的玩法，它顯著的特點就是死得快。

2.SEO的困境

對于外貿(mào)企業(yè)來說SEO本身是沒有問題的，在外貿(mào)企業(yè)有了穩(wěn)定的線上獲客模型以后，SEO可以有效地降低獲客成本。

但是一如文章開頭的例子，很多外貿(mào)企業(yè)SEO做了沒效果，原因是什么呢？我們總結(jié)了以下幾點：

01

全權(quán)托付給乙方公司做，自己當甩手掌柜

很多老板意識到SEO是一個有價值的渠道，也沒管自己的公司現(xiàn)階段是不是適合用SEO就準備做了。因為自己不會，一般外貿(mào)企業(yè)會直接找乙方公司，找好之后就本著我花錢你給我我要的結(jié)果的心態(tài)當甩手掌柜。

但由于SEO操作的特殊性，甩手掌柜式的合作方式顯然是不合適的，乙方SEO服務(wù)商肯定不如你更熟悉你所在的行業(yè)，了解客戶的興趣、習慣，更不要說寫出客戶所需要的高價值內(nèi)容了，如果你和乙方公司沒有一個緊密的溝通機制，要真能出效果，那就令人稱奇了。

再說，SEO成效周期長，如果以這種形式合作，那這個項目的投入基本和無底洞一樣，關(guān)鍵還是沒效果的。

02

乙方公司不靠譜，項目被坑

商業(yè)就是哪里有錢賺，人往哪里扎。外貿(mào)企業(yè)有SEO的需求，SEO服務(wù)商自然就會應(yīng)運而生。但早期外貿(mào)人總是抱著急于求成的心態(tài)：

你一個月能不能幫我把排名做起來？

怎么還不出詢盤，你不是給我保證效果了嗎？

一方面，外貿(mào)企業(yè)本身的心態(tài)不對，另一方面，SEO服務(wù)商要出效果，自然會用更多的手段來應(yīng)對。常見的一個現(xiàn)象是，有些SEO服務(wù)商給外貿(mào)企業(yè)主設(shè)定了非常高的目標，但是外貿(mào)企業(yè)拿到的結(jié)果卻都是糊弄人的。

現(xiàn)在已經(jīng)是一個需要注重客戶精細化運營的時代了，急于求成的心態(tài)要不得。

03

自己做上手慢，欠缺執(zhí)行力

基于現(xiàn)在SEO運營的現(xiàn)狀，外貿(mào)企業(yè)會選擇自己做SEO，這也是我們非常推薦的操作方式：要做SEO就自己做。

但這個時候往往出現(xiàn)的問題是：①工作人員不懂SEO，半天摸不著頭緒；SEO要有一個前期積累的過程，企業(yè)和工作人員很容易半途而廢，堅持不下去。

SEO應(yīng)該怎么做？

如果你要自己嘗試做SEO，以下是一份SEO實操指南（篇幅有限，可能只是一塊敲門磚）：

在說具體實操之前，我們先來說幾個注意事項：

1.系統(tǒng)學習SEO知識體系

如果你想得到這部分免費流量，就一定要有足夠地耐心深入地去學習這方面的知識，現(xiàn)在做渠道，如果你不做到極致，成功的幾率是非常低的。

哪怕你不是完全自己做，是和乙方服務(wù)商合作，你也需要懂行，才能更大地避免被坑的可能性。

2.關(guān)注過程性指標

現(xiàn)在很多老板的心態(tài)都是只看結(jié)果不看過程，但SEO是一個需要看過程的事，需要你周期性地關(guān)注數(shù)據(jù)后臺，關(guān)注實施細節(jié)，從而驗證SEO的策略是否切實可行。

如果你只看結(jié)果，大概率要輸。

3.注重用戶體驗

以客戶為中心的理念我們提過很多次，它應(yīng)該被落實在客戶運營的方方面面，SEO自然也包括在內(nèi)。

不論是內(nèi)容營銷還是關(guān)鍵詞排名，都應(yīng)該站在用戶的視角。SEOer要從用戶視角檢測和優(yōu)化內(nèi)容，時刻觀察客戶在網(wǎng)站的停留時間、跳出率和用戶參與度等指標，確保網(wǎng)站訪問者的用戶體驗。

具體實操可以歸納為3個大方向：

1.技術(shù)優(yōu)化

技術(shù)優(yōu)化包括網(wǎng)站打開速度、Https安全鎖、網(wǎng)站URL層級優(yōu)化、頁面內(nèi)錨文本內(nèi)鏈建設(shè)、頁面的TDK（Title、Description、Key words）等。

2.內(nèi)容營銷

好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有助于提升網(wǎng)站的曝光量，因為客戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，內(nèi)容越多，你的網(wǎng)站曝光量就越大。

另外搜索引擎是依靠內(nèi)容對頁面進行排名的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會提高頁面排名的權(quán)重。這就要求SEOer要通過找用戶痛點寫好內(nèi)容。

3.外鏈建設(shè)

前面兩項說的是網(wǎng)站的內(nèi)部建設(shè)，而外鏈就是網(wǎng)站的外部建設(shè)。優(yōu)質(zhì)的外鏈更容易讓你的頁面被谷歌判定為有價值的資源，從而提升網(wǎng)站的權(quán)威性。有很多SEO高手會通過引用行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量的blogger，或借助外鏈查詢工具做外鏈建設(shè)。

但隨著谷歌算法的逐年優(yōu)化，通過用戶在頁面的停留時長，或以AI識別語義的相關(guān)性，就能很大程度上判定內(nèi)容的價值。所以，外鏈在SEO中所占的權(quán)重已經(jīng)越來越低了。

SEO運營是一個龐大的體系，有多種多樣的玩法和技巧，由于篇幅有限，這里不作展開，如果你想成為SEO高階玩家，可以去下面這些SEO博客逛一逛：

1.SEO Book：

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