前言：

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓多元化的數(shù)字化營(yíng)銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的最佳解決方案。跨境外貿(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)策略”白皮書(shū)，將會(huì)分為6個(gè)章節(jié)在公眾號(hào)連載分享給各位！

白皮書(shū)的6個(gè)章節(jié)將分別介紹“中國(guó)網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“營(yíng)銷渠道”、“營(yíng)銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營(yíng)銷升級(jí)怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營(yíng)銷做法，讓企業(yè)的營(yíng)銷更上一層樓。

摘要：

如果說(shuō)營(yíng)銷渠道是國(guó)王的話，那么營(yíng)銷內(nèi)容就是女皇了。兩者缺一不可，是任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。今天跨洋將為您分享下“營(yíng)銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”，社交媒體興起時(shí)代，企業(yè)除了出好產(chǎn)品，抓好質(zhì)量，控好價(jià)格，勤于分析競(jìng)品，在對(duì)外營(yíng)銷上，更重要的是輸出獨(dú)特價(jià)值主張，建立并維護(hù)好與目標(biāo)客戶的情感鏈接，你同意嗎？

為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷？原因很簡(jiǎn)單，今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的挑戰(zhàn)不是去哪里發(fā)布你的內(nèi)容或者聲音。因?yàn)榍朗撬赖模朗枪蚕淼模隳苌线@些渠道，人家也可以！渠道都放在那了，你的目標(biāo)客戶也都在，關(guān)鍵問(wèn)題是你如何在這么嘈雜的市場(chǎng)里發(fā)出自己獨(dú)特的聲音并且脫穎而出去吸引他們！

上面我們提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在品牌角度來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)品牌意識(shí)到品牌喜好，再到品牌信任形成品牌忠實(shí)粉絲的過(guò)程。當(dāng)我們看著這 2 個(gè)詞語(yǔ)：喜好和信任的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共同點(diǎn)，它們都是情感連接。所以作為營(yíng)銷第一步就是在接觸他們的時(shí)候要以情感為導(dǎo)向。

鳥(niǎo)叔江南 style 的成功就是娛樂(lè)性的典范，人們現(xiàn)在上網(wǎng)無(wú)非兩種情況，要么就是被動(dòng)的自我?jiàn)蕵?lè)，被消遣；要么就是積極的在尋找你自己需要的知識(shí)，產(chǎn)品或其它信息。你可以花 10 秒鐘想一下這句話是不是有道理，你想想自己或者周圍的人上網(wǎng)做的事情是不是都沒(méi)有離開(kāi)這 2 個(gè)范疇？如果你的答案是肯定的，那么你就應(yīng)該知道你的營(yíng)銷內(nèi)容也不應(yīng)該離開(kāi)這 2 個(gè)范疇！

也就是說(shuō)，你分享的內(nèi)容要么是有娛樂(lè)性；要么就是對(duì)你的潛在客戶有幫助的。無(wú)論哪種，他們都離不開(kāi)一個(gè)重要的特點(diǎn)。就是能夠引起人們某種情感的連接和共鳴！所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的關(guān)鍵就是看我們是否能在嘈雜的市場(chǎng)里發(fā)出自己獨(dú)特的聲音，脫穎而出去吸引住我們的目標(biāo)客戶。

看到這里，應(yīng)該有人會(huì)問(wèn)，那么企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容從何入手呢？下面，將為您詳細(xì)介紹。




1、PRODUCT CENTRIC CONTENT 產(chǎn)品內(nèi)容

任何一個(gè)企業(yè)，首先要解決的內(nèi)容是關(guān)于產(chǎn)品的，我們稱之為 PRODUCT CENTRIC CONTENT，因?yàn)槿藗兿矚g問(wèn)專家買東西，你圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容越多越專業(yè)，當(dāng)然會(huì)在人們的心目中制造出專家的形象，就拿跨洋科技本身而言，如果你細(xì)心瀏覽我們的優(yōu)酷視頻，微信公眾號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們圍繞自身的服務(wù)制作了很多大家愿意去閱讀的內(nèi)容，那么無(wú)論你的產(chǎn)品是什么，你同樣可以制作很多關(guān)于你產(chǎn)品的內(nèi)容，如果你是賣化妝品的，你應(yīng)該制作很多和化妝有關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以是文字，可以是圖文，當(dāng)然最好是視頻。

因?yàn)樵谶@個(gè)信息過(guò)剩的年代，人們的注意力已經(jīng)變得越來(lái)越短，如果你沒(méi)有辦法在很短的時(shí)間內(nèi)吸引住對(duì)方，那么你再好的產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)于他來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有被探索的機(jī)會(huì)，又何來(lái)的生意呢？

這部分圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容也絕非是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)者同樣可以做到，對(duì)于這個(gè)部分的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，跨洋認(rèn)為就是看你能否以目標(biāo)客戶接受的方式去呈現(xiàn)，什么意思呢？如果我現(xiàn)在讓你想一下老鼠，你可能立馬感覺(jué)到不舒服，甚至倒胃口，但是如果我讓你想一下米老鼠，你也許馬上會(huì)聯(lián)想到快樂(lè)和可愛(ài)。但是你知道嗎，其實(shí)我說(shuō)的是一樣?xùn)|西，所以，如何呈現(xiàn)你的產(chǎn)品往往你的產(chǎn)品內(nèi)容更加的重要！

關(guān)于圍繞產(chǎn)品內(nèi)容而言，還是那句話，內(nèi)容視覺(jué)化，視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)化。而視頻營(yíng)銷內(nèi)容將在 2018 年的時(shí)候占據(jù)整個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容的近 80%！

2、VALUE CENTRIC CONTENT 價(jià)值內(nèi)容

然而，真正可以找到你企業(yè)與眾不同的地方肯定是超越產(chǎn)品本身的，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，你已經(jīng)找不到或者生產(chǎn)的出其他人做不出來(lái)的產(chǎn)品了，那么關(guān)于圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容，同樣如此。最終是否可以找到企業(yè)的差異性，絕非來(lái)自產(chǎn)品，當(dāng)然這排除那些絕對(duì)高科技公司的產(chǎn)品！

那么，另外一部分內(nèi)容究竟是什么呢？什么是獨(dú)特的？惟一無(wú)二的？只屬于你的聲音和內(nèi)容然后大家愿意去分享愿意去傳播。你的品牌就是你應(yīng)該傳遞的獨(dú)特的聲音。就是你的獨(dú)特的價(jià)值主張！

然而，這個(gè)世界上最獨(dú)特的東西不是其它，而正是你自己，當(dāng)你安靜下來(lái)去看待周圍成功的商業(yè)，她們無(wú)疑代表了某種無(wú)法被取代的個(gè)性，而這種個(gè)性不是來(lái)自其它，正是來(lái)自創(chuàng)始人的內(nèi)心最深處！

這種價(jià)值不是來(lái)自他的大腦，不是來(lái)自他的智囊團(tuán)，這種價(jià)值來(lái)自他的心，他就是價(jià)值，價(jià)值就是他，這個(gè)價(jià)值，你發(fā)出的聲音必須是能夠幫助人們的，甚至是可以鼓舞人心的。這個(gè)價(jià)值必須是能夠讓人們覺(jué)得是可以幫助他們成長(zhǎng)或者幫助他們生活中的任何一個(gè)方面的聲音。她必須是積極的，說(shuō)范圍廣一點(diǎn)，作為企業(yè)家，作為一個(gè)品牌，你必須能夠提出一個(gè)能代表自己的屬于真善美的聲音出來(lái)！

所以，讓一個(gè)品牌真正成功能夠在同行里脫穎而出的不是他的產(chǎn)品，要么是他的服務(wù)，要么就是他所提倡的價(jià)值觀。簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你，一個(gè)企業(yè)家想要通過(guò)自己的產(chǎn)品和生意發(fā)出的那一個(gè)聲音，無(wú)論我們?cè)趺慈パ芯咳魏我粋€(gè)成功的品牌，我們發(fā)現(xiàn)它們必然具備三個(gè)基本條件：產(chǎn)品服務(wù)需求、情感需求、社會(huì)責(zé)任感需求。


所以在今天這個(gè)自媒體和社交媒體時(shí)代，打造品牌的速度可能快了，難度卻更難了，難的地方不是用錢就可以替代的。因?yàn)榍楦泻蜕鐣?huì)責(zé)任需求不是硬性條件，它關(guān)系到的是企業(yè)締造者的愿景和精神狀態(tài)，從這點(diǎn)去思考的話你就理解為什么中國(guó)出不來(lái)偉大的品牌，如何從產(chǎn)品過(guò)剩信息過(guò)剩的時(shí)代抓住人們的眼球不是靠發(fā)出同樣的聲音或者回聲，我們需要發(fā)出自己獨(dú)特的聲音，而這個(gè)世界上最獨(dú)特的聲音只有一個(gè)，那就是你自己最真實(shí)的聲音。

在這里，我們無(wú)法幫助所有的企業(yè)找到自己獨(dú)特的價(jià)值，因?yàn)槟鞘瞧髽I(yè)主自己需要思考的問(wèn)題，但是有一點(diǎn)可以和你分享一下：營(yíng)銷方向。

商業(yè)世界瞬息萬(wàn)變，而不變的是人們對(duì)于更加美好的生活方式的向往，一個(gè)優(yōu)秀的品牌是否可以激發(fā)人們對(duì)美好生活或者情感的向往將是這個(gè)品牌的最終指向，也是商業(yè)最大的價(jià)值所在。

一個(gè)優(yōu)秀的品牌其實(shí)就是一個(gè)積極的力量和營(yíng)銷，產(chǎn)品可以復(fù)制，價(jià)格可以打仗，質(zhì)量同樣可以被超越。將來(lái)你能不能贏，靠的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，也不是你服務(wù)的質(zhì)量，而是看你營(yíng)銷信息的質(zhì)量，這將是未來(lái)商業(yè)應(yīng)該有的價(jià)值導(dǎo)向。

每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該具備這樣的社會(huì)責(zé)任感和參與感，才有可能在今天還有明天的市場(chǎng)上贏得一席之地。說(shuō)白了，我們的存在應(yīng)該給這個(gè)世界帶來(lái)一些積極的變化，最終贏得人心，老話說(shuō)贏人心者贏天下就是這個(gè)道理。

從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，贏得大家的共鳴將是制勝的法寶，縱觀我們的近代歷史，毛澤東的小米+步槍，從裝備上肯定干不過(guò)蔣介石的飛機(jī)大炮以及美國(guó)人的支持，但是毛澤東思想?yún)s是戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的決勝因素，為什么？因?yàn)樗乃枷脍A得了絕大多數(shù)老百姓的共鳴。作為企業(yè)，你找到共鳴了嗎？

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總結(jié)：無(wú)論是大時(shí)代媒體還是今天的社交媒體時(shí)代，品牌塑造的核心不會(huì)變，只是過(guò)去打造品牌可能需要 100 年，而今天可能只需要 1 年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給了我們渠道和速度，過(guò)去砸廣告打品牌需要 1 個(gè)億，現(xiàn)在只需要 100 萬(wàn)甚至更少。跨洋科技可以為您量身定制最適合的營(yíng)銷內(nèi)容方案（預(yù)告：下周一將繼續(xù)為各位帶來(lái)白皮書(shū)最后一章“跨境最該跨什么”，敬請(qǐng)期待）


(文章為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源跨洋科技)

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跨洋科技美國(guó)公司SAILING MARKETING獨(dú)有的營(yíng)銷渠道給中國(guó)跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會(huì)贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時(shí)報(bào)、紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷渠道、美國(guó)主流媒體新聞稿發(fā)布，通稿發(fā)布，海外頂尖媒體等量身定制的高端營(yíng)銷服務(wù)

4.海外營(yíng)銷游學(xué)培訓(xùn)

組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家到美國(guó)硅谷，F(xiàn)ACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問(wèn)和品牌營(yíng)銷學(xué)習(xí)；還包括學(xué)習(xí)日本豐田等企業(yè)的精益制造以及品牌營(yíng)運(yùn)的高端營(yíng)銷游學(xué)，通過(guò)優(yōu)秀企業(yè)的面對(duì)面溝通交流提高中國(guó)企業(yè)海外品牌營(yíng)銷能力和高端資源對(duì)接；同時(shí)，跨洋學(xué)院網(wǎng)站給中國(guó)跨境企業(yè)提供從社交媒體到內(nèi)容營(yíng)銷等免費(fèi)視頻課程




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