上一篇文章談到獨(dú)立站收款中的paypal收款，今天談一談信用卡收款的主要通道，以及幾種通道的區(qū)別。








信用卡收款的優(yōu)缺點(diǎn)




優(yōu)點(diǎn)：用戶群數(shù)量龐大，一個(gè)好的信用卡收款通道，可以滿足絕大部分地區(qū)用戶的信用卡支付需求。提高訂單轉(zhuǎn)化率。

即便是外貿(mào)獨(dú)立站賣家比較青睞的paypal支付，目前在全球的用戶也不到2億。但是常識(shí)告訴我們，地球上目前總?cè)丝谟?0多億，哪怕扣除了中國14億的人口，剩余的人口當(dāng)中就算有1/10使用信用卡支付，這也是一個(gè)龐大的用戶群體。信用卡收款明顯可以覆蓋到更多受眾群體，提高網(wǎng)站訂單的轉(zhuǎn)化率。


與中國的情形不同的是，歐美及第三世界國家并沒有比較統(tǒng)一的支付手段，即便是信用卡，每個(gè)國家都有不同的類型。目前也沒有任何一個(gè)信用卡收款通道能夠整合所有的信用卡。但像stripe和2checkout這兩種收款通道，目前均能覆蓋主流的信用卡用戶群體。

缺點(diǎn)：信用卡的billing address和shipping address需要填寫的信息繁多，容易造成用戶棄單。再者，信用卡通道收款的成功率并非100%。

差一點(diǎn)的信用卡收款通道，收款成功率甚至只有70%多一點(diǎn)。但這是信用卡的安全機(jī)制的問題，作為賣家，我們除了選擇適合自己的信用卡通道之外，并沒有太好的提升信用卡支付成功率的辦法。







外貿(mào)常用的信用卡收款通道

1. stripe
   
   幾乎做外貿(mào)的賣家，信用卡收款都會(huì)優(yōu)先考慮stripe，stripe的詳情和歷史不再介紹，有意向的自己google。
   以下是stripe的優(yōu)缺點(diǎn)：
   優(yōu)點(diǎn):集成了幾種主流的信用卡，如visa、master card，覆蓋群體廣。個(gè)人信息也能注冊(cè)收款賬戶。
   缺點(diǎn):不支持中國大陸的用戶。目前大陸用戶的主流注冊(cè)方法是注冊(cè)美國公司或香港公司或香港個(gè)人銀行卡，用來申請(qǐng)stripe賬戶。

2. 2checkout

優(yōu)點(diǎn):集成了主流的信用卡收款方式。不限制注冊(cè)地區(qū)，大陸個(gè)人用戶和公司均可以注冊(cè)。據(jù)說是shopify中所有支付方式中成功率最高的。


缺點(diǎn):賬戶審核時(shí)間過長，且個(gè)人和個(gè)體戶審核通過率低。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)個(gè)人申請(qǐng)賬號(hào)，等待兩三周，結(jié)果未能通過的情況。








paypal信用卡收款




其實(shí)paypal早已經(jīng)支持對(duì)沒有paypal賬號(hào)的用戶，進(jìn)行信用卡收款了，只是目前主流的paypal用戶，更多的是將paypal當(dāng)做是一款存儲(chǔ)和付款的賬戶，真正借用paypal的信用卡收款功能，進(jìn)行收款和支付的用戶，還是比較少的。

舉個(gè)例子，下面是我一個(gè)朋友的shopify店鋪的訂單支付界面。







如上圖所示，該店鋪的支付按鈕，只有一個(gè)paypal的按鈕。


如果一位沒有paypal賬號(hào)的購買者，可能會(huì)覺得沒辦法用信用卡支付，因而放棄這筆訂單，事實(shí)上，如果點(diǎn)擊了paypal這個(gè)按鈕。會(huì)出現(xiàn)如下界面







這個(gè)界面中，可以發(fā)現(xiàn)，即使沒有paypal賬戶，同樣可以通過點(diǎn)擊下方的"使用信用卡或者借記卡付款"按鈕。來實(shí)現(xiàn)信用卡支付。




但事實(shí)情況是，大多數(shù)客戶是不會(huì)嘗試走到這一步進(jìn)行信用卡付款的，shopify官方平臺(tái)在支付頁面也僅僅只顯示了一個(gè)paypal支付的按鈕。

我個(gè)人理解的原因是，shopify平臺(tái)寄希望于賣家使用stripe或2checkout來進(jìn)行信用卡收款。paypal則只用于paypal賬戶金額的收取。

不過像我們這樣自己使用woocommerce建站的賣家，因?yàn)榭梢宰灾骷纱罅坎寮酝耆梢詫aypal中的信用卡收款方式展現(xiàn)出來。

下面是我自己的woocommerce網(wǎng)站的支付界面







上圖中可以看到，我的支付頁面中，除了paypal checkout之外，還有一個(gè)Debit or Credit Card支付的按鈕，這個(gè)顯然是用于信用卡收款的，但是事實(shí)上我的這個(gè)網(wǎng)站，并沒有使用stripe或2checkout這樣的收款工具，也就是這個(gè)黑色的按鈕是paypal支付插件展現(xiàn)出來的。

如果點(diǎn)擊paypal checkout按鈕，界面如下








圖中可以看出，這個(gè)支付的界面跟我朋友的shopify店鋪paypal支付是一樣的。

如果點(diǎn)擊黑色的信用卡支付按鈕，則會(huì)在當(dāng)前頁面加載出如下的信用卡信息填寫框








正確填寫billing address和shipping address，就能進(jìn)行信用卡的支付。

可以看出，paypal的信用卡支付其實(shí)不比stripe或2checkout支付差，只是paypal的主體業(yè)務(wù)不是信用卡收款，因此沒有好的開發(fā)插件的話，很難將paypal的信用卡收款特點(diǎn)展現(xiàn)出來。


那么這樣的paypal信用卡收款功能怎么實(shí)現(xiàn)的呢








這是woocommerce官方開發(fā)的一款免費(fèi)的paypal插件，目前80萬的安裝量。


個(gè)人覺得這是一款非常實(shí)用的插件，之所以有83個(gè)評(píng)論，平均打分才2.5個(gè)星，我覺得是因?yàn)樵摬寮陌惭b環(huán)境需要調(diào)試，沒安裝成功的，多數(shù)是環(huán)境配置出了問題。

以后會(huì)單獨(dú)抽出一篇文章介紹這款插件的安裝和調(diào)試，有意向的可以關(guān)注跟進(jìn)。





總結(jié)




這一篇與上一篇文章并沒有詳細(xì)介紹paypal、stripe或2checkout的詳細(xì)注冊(cè)步驟，因?yàn)榫W(wǎng)上關(guān)于支付通道注冊(cè)的文章有很多，很多文章已經(jīng)是盡善盡美，我也沒必要重復(fù)造輪子。


這兩篇文章的主要目的是給外貿(mào)新人，或者是有意從事外貿(mào)，但是在支付通道上糾結(jié)了很長時(shí)間的兼職創(chuàng)業(yè)人員，提供一個(gè)支付方式的概覽，粗略比較各種方式的優(yōu)缺點(diǎn)，最短的時(shí)間內(nèi)能找到適合自己的支付方式。


那么看我這兩篇文章，可能會(huì)有人覺得，只要注冊(cè)一個(gè)個(gè)體戶，就能注冊(cè)paypal business account，然后使用woocommerce的支付插件，就能完美解決paypal和信用卡兩種方式的收款問題。

其實(shí)并不盡然。

第一，使用woocommerce搭建網(wǎng)站需要很強(qiáng)的動(dòng)手能力和試錯(cuò)耐心，有時(shí)候一個(gè)插件的沖突就能讓你耗費(fèi)一周的時(shí)間去修復(fù)。

但是像shopify的平臺(tái)，則并沒有完美展現(xiàn)paypal信用卡的收款功能。

第二,目前我使用的這款插件，在收款信用卡時(shí)，點(diǎn)擊黑色的信用卡支付按鈕，加載billing address 和shipping address的窗口時(shí)，會(huì)有1秒左右的延遲，雖然很小，但是相當(dāng)影響用戶體驗(yàn)。而諸如stripe和2checkout，信用卡支付的信息填寫彈窗是提前加載好的，點(diǎn)擊一下就能立馬展開。用戶體驗(yàn)云泥之別。也希望這款插件未來能夠優(yōu)化，提前加載信息框。

如果你是正在觀望且有意從事外貿(mào)，不想花費(fèi)太多的時(shí)間和精力。那么注冊(cè)個(gè)體戶，開通paypal business account ，使用shopify平臺(tái)，是時(shí)間成本和金錢成本最低的方式。


至于信用卡收款，只是錦上添花的功能，等到產(chǎn)品和廣告跑起來并且盈利之后，注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照和申請(qǐng)信用卡收款都會(huì)水到渠成。像我上面舉例的shopify店鋪，我朋友2月底的時(shí)候開始運(yùn)營的，到5月份的時(shí)候，每個(gè)月已經(jīng)有30萬$的營業(yè)額了。這只是他的其中一個(gè)店鋪，但是即使到現(xiàn)在，他也并沒有申請(qǐng)信用卡通道。因?yàn)榫W(wǎng)站太多，多網(wǎng)站共用一個(gè)信用卡收款通道會(huì)出一些問題。


如果你想在支付通道上做到盡善盡美，最好的辦法是注冊(cè)一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，去申請(qǐng)paypal商業(yè)賬戶，營業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)2checkout通過的概率也會(huì)大一些，不過審核周期同樣很長。想快速拿到信用卡支付通道，只能想辦法注冊(cè)stripe賬戶，擁有香港銀行賬戶或者注冊(cè)個(gè)香港公司均可申請(qǐng)stripe。