HI,各位外貿寶寶們，大家好好！！！

昨天上班第一天，聚凱就收到了客戶的捷報，瞬間能量滿滿。

17年才剛開始，客戶的網站又收到了詢盤，并且還是高質量詢盤。

雖然咱們不迷信，但這是個很好的開始，也是非常好的開年紅。

更是一劑非常有能量的雞血，什么假期綜合癥，通通走開….

而新的一年，有個清晰的工作計劃及運營推廣的大方向是非常重要，聚凱給大家整理下，17年內外貿朋友可以做哪些線上渠道的推廣，給大家提供參考。

1.B2B平臺

B2B平臺一種成熟的國際貿易推廣方式，也是傳統外貿企業轉型為跨境電商行業的首要參考渠道，B2B平臺從站外將流量引流到平臺再進行分配，供應商需要按照平臺規則獲取流量。

B2B平臺有付費及免費的選擇，但想要獲取優質的流量建議以付費渠道為主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平臺。

而做好Alibaba平臺，熟悉平臺規則、走信保、一達通，直通車都是必不可少的。

2.外貿官網

外貿官網是外貿企業長遠發展的必要渠道，有分展示型及營銷型官網。展示型官網適用于要求較低的企業，當客戶有需求才發給客戶查看，但展示型官網易變為僵尸網站。而營銷型官網則具備明確的詢盤入口，滿足SEO、SEM、EDM等功能需求，詳細介紹請查看文章：《什么是好的營銷型外貿官網》。

目前市場上第三方公司有很多，純建站有幾百—幾千都不等；如果還包含谷歌SEO等其他服務，需要上萬—六萬不等。在群里也經常會遇到有些朋友說自己的網站沒效果，找我們診斷診斷。這一診斷發現問題還不少，很多外貿朋友的網站都是展示型官網，網站存在比如訪問速度慢、頁面加載不成功，詢盤接口無法收到客戶詢盤等等問題，大家在選擇第三方公司的時候還需要謹慎選擇。

建站只是官網開始工作的最基礎環節，并不是建個網站出來就能夠有流量有詢盤。一個有效果能夠獲得的官網，必然需像全球一站系統一樣，做好響應式官網建站、谷歌seo、全網推廣、全網營銷及客戶開發等環節。

做好優化、推廣、營銷，客戶開發才是網站源源不斷的流量來源。

3.SEM推廣

SEM指的是搜索引擎推廣，這里更多指的是google adwords，谷歌是國外客戶最為廣泛使用的搜索引擎，當然流量也是大大的有。無論是新官網還是老官網，都可以通過google 廣告快速引流，當然新官網的訪問速度，站內的優化布局，產品內頁文案都要優化好，不然流量進來也不一定能夠形成轉化。

谷歌的廣告網絡包括：google合作伙伴廣告網絡、youtube、gmail廣告網絡、點擊付費or每千次展示付費等等。而我們外貿行業最常用的是google 的點擊付費廣告，如圖：

Google adwords 還可選擇不同的國家、區域、時間、語種進行廣告投放，當然，假如你的投放廣告目標國家是西班牙的話，建議弄個相應語言的網站，這樣的效果會更好。

附：《google adwords 網站精準營銷》視頻講解，拿走不謝！

4.內容平臺推廣

像國外知名的facebook、google+、維基百科等等，都是屬于內容平臺，而常見的facebook、twitter、Linkedin是偏向社交類的內容平臺，做社交類平臺就是在做粉絲經濟。

但是，這并不代表大家就得要瘋狂去加粉，一是容易被封號；二是未得到粉絲的認可和信任，試想一下，就像我們微信中總會遇到那么幾個微商，天天除了發廣告，還是發廣告，而且一發都是在刷屏，這樣的刷屏廣告會有效果么，很難。要么是被人拉黑，要么是被刪除。

做社交類平臺推廣一定穩，不能操之過急，先了解各個平臺的規則禁忌、基礎操作等等方面，像正常用戶一樣更新動態，可以是遇到一些有趣的事情，或者公司的動態等等；發布、轉載些高質量的內容；關注行業相關客戶動態，點點贊，評論互動互動….

細水長流，逐步深入潛在客戶的生活，獲得關注和認可。

5.視頻推廣

Youtube是國外流量最大的視頻平臺，平臺的活躍用戶除了經常關注娛樂，新聞，電影類等用戶，也有很多有經驗買家搜索與采購產品相關專業資訊及產品專業評測等視頻信息，這些都有可能是我們的潛在客戶群。

除了一些原材料及半成品的行業，幾乎所有產品都適用于視頻展示。外貿企業可以在youtube上建議一個企業的頻道主頁，將企業的視頻介紹，產品的詳細介紹，使用效果錄制成視頻集中展示，讓潛在客戶更進一步的了解他感興趣的產品資訊。

視頻建議以短視頻為主，畢竟不是每個買家都能耐心看完。

6.EDM郵件營銷

上面的幾種方法是為網站或B2B平臺的店鋪打通流量入口，我們還可以通過郵件營銷去主動開發客戶，那么客戶郵箱怎么來？

有兩種方法：

一是手工挖掘，《全網客戶開發及郵件營銷技巧》詳見張俊老師課程講解，這里就不多說了，這不是一兩句話就能說的完；

二是通過工具采集大量的客戶郵箱，一般市面這類的工具一般是幾千—上萬不等。而使用了全球一站的用戶會比較幸福，里面已經包含了全網客戶開發功能。

客戶不來，那就主動出擊。

做全網引流，永遠不能局限于單一渠道，多渠道嘗試其他流量渠道，將最有效果的渠道集中起來，集中精力去開拓引流。

如果您對外貿網站建站，谷歌優化，外貿全網營銷有興趣，歡迎加入【官網全網營銷交流群：640058267】