前段時間我們寫過一篇關于內容營銷的文章：

B2B外貿企業如何做內容營銷？拒絕“我認為”！（點擊藍字即可查看）

于是，我們專門做了一個調研，想要看一下大部分外貿人對于內容營銷的認知以及目前外貿企業對于內容營銷的重視程度是什么樣的？

從我們得到的結果來看，很多外貿人對于內容營銷還不是非常了解，即使是有一定了解，也有很大一部分外貿人在實際運營中并沒有用到內容營銷的方法。

外貿人都知道內容營銷嗎？

1.你聽說過內容營銷嗎？

有26.67%的人對內容營銷這個名詞并不熟悉，13.33%的人聽說過但覺得和外貿企業沒什么關系，有40%的人了解過內容營銷，但目前的公司沒有做內容營銷相關的工作，有20%的人比較了解內容營銷，目前公司也有在做相關的工作。

我們計算一下，有近80%的人所在的企業在實際運營過程中，并沒有做內容營銷相關的工作，這個比重相對來說，還是比較大的。

2.你認為內容營銷對外貿企業重要嗎？

有5.26%的外貿人認為內容營銷不重要，和客戶溝通還是要看銷售技巧；有21%的人覺得一般，還不太清楚內容營銷的作用，有5.24%的人完全不了解內容營銷。有68.42%的人認為內容營銷很重要，對獲客、品牌都能很好的作用。

其中，大部分的外貿人是肯定內容營銷對于獲客、品牌的作用的。

3.你的公司內容營銷占整個營銷預算的比例是？

有13.3%的外貿人所在的公司對內容營銷沒有投入，當然這個選項也有對內容營銷不了解，實際在內容營銷上有投入但不清楚的可能。

其中有20%的外貿企業內容營銷占總體營銷預算的1%-10%，20%的外貿企業內容營銷占總體營銷預算的11%-50%，6.67%的外貿企業內容營銷占總體營銷預算的50%-80%，有40%的外貿人不清楚公司在內容營銷上的投入。

這說明，有很大一部分人認為內容營銷是重要的，但在實際企業運營過程中都沒有去做這件事，或者做了而不自知。

內容營銷適合B2B外貿企業嗎？

隨著互聯網的發展，我們可以在日常生活中看到越來越多內容營銷的例子，外貿行業也不例外，線上廣交會就是一個典型。然而在企業具體運營過程中，外貿從業者對于內容營銷的認知程度卻十分有限。

在這里我們先來明確一下，什么是內容營銷：

內容營銷是以改變顧客的購買行為和銷售培養為目的，由企業向目標顧客傳遞相關有價值的信息的營銷活動。

內容營銷常見的介質是圖片、文字、視頻等，它們所依附的載體可以是企業的VI、畫冊、網站、廣告，甚至禮品等等。

很多外貿人說，我不知道內容營銷是什么意思啊，但是其實，你已經在做內容營銷的事情了，比如設計企業的LOGO，做網站，投放廣告等等，他們也是內容營銷的一部分。

關鍵點在于：

你現在所在的公司有能力做內容營銷嗎？

你做的內容營銷適合市場現狀嗎，海外買家喜歡嗎？

有很多B2B外貿企業，看到內容營銷很火立馬就投入團隊開始做，結果因為沒有找對方法，一地雞毛。也有做外貿SOHO的，一個人也想做內容營銷，但是一個人的團隊什么都要扛，內容營銷又是一件持續且需要熱情和專業能力的事，一個規劃沒做好，找錯了方向，就是白費功夫。

并不是所有企業的都適合做內容營銷，或者說每家企業根據自己的不同情況會有不同的打法，你確定你找到合適的內容營銷策略了嗎？

如果你不太清楚，可以對照一下營銷的6個維度，看看自己目前的狀況是什么樣的。

針對這一點，我們也專門出了“營銷指南”話題，大家點擊下方圖片就可以查看：

接下來我們就來具體講一講，外貿企業應該如何做內容營銷。

01：明確我們的目標

在互聯網時代，跟風是一種非常常見的現象，但是我們做一件事情之前必須要考慮，你為什么做？

你為什么要做內容營銷？是為了找到潛在客戶還是為了與客戶建立關系，又或者是為了改善用戶體驗。

一旦你確定了目標，就要把它與公司的戰略與日常工作相掛鉤，從而確保這件事情是長期可持續，并且為此建立衡量成效的標準。

02：研究客戶畫像

目前全球市場已經從賣方市場變成了買方市場，B2B外貿企業在做內容營銷之前一定要先研究客戶畫像，知道你的客戶有什么需求，Ta們在尋找供應商時的客戶旅程又是什么樣的。

關于這一點，我們在《海外B2B買家行為研究報告：找客戶就像找對象，你得懂這些》這篇文章里面有詳細闡述。（點擊藍字即可查看）

03：提高內容利用率

很多人有一個誤區，認為內容營銷要做得好，就是要創造更多的內容。但現實的問題往往是，團隊里面人的時間和精力都是有限的。

其實有時候，你可以重復地使用內容，或者給予內容不同的展現形式，賦予內容新的生命。比如你可以把一篇文章轉換成視頻，把一個視頻轉換成音頻，這都是重復使用內容的方法。

另外，你也可以按照客戶的需求和反饋更新你的舊內容，在舊內容的基礎上加上新的觀點，并結合新的形式，呈現出質量更高，也符合用戶需求的內容。

04：創建內容日歷

內容日歷是內容營銷實操過程中可以運用的一種方法。比如你可以依照企業本身的營銷策略安排全年的內容營銷節奏，細化到每個季度有什么營銷活動，每個月有什么內容安排，每個渠道有什么內容需求。

你也可以在整體的內容規劃中，加入海外節日的營銷，增強企業內容營銷的本地化屬性，更加貼近客戶。

當你把所有的內容工作都呈現到一張表格上的時候，內容營銷的工作效率就會被大大提高。

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