傳統的外貿市場開發，主要還是依靠者外貿B2B平臺，可以說，在早些年互聯網外貿剛興起的時候，外貿B2B平臺由于做的人比較少，再加上國外客戶對國內的信息閉塞，使得外貿生意比較好做。

導致過去幾年的B2B平臺層出不窮，外貿從業人員最關心的是哪個B2B平臺好用，價格也便宜。但是事實往往是好一些的B2B價格不菲，免費的B2B平臺往往沒有什么效果，僅僅是發布個公司的簡介，聯系方式等信息。使得很多人不得不更多的注冊B2B平臺，發布公司信息，等待著詢盤的到來。

殊不知，這樣做的性價比是最低的，而且把精力沒有用在刀刃上面，同樣的時間，如果你去維護自己的外貿企業英文站，把優化和推廣做好，其實會更容易獲得客戶的詢盤并且能取得更多的價值，原因給大家解釋一下：

1.外貿B2B平臺不等于外貿電商：

許多人以為，做外貿電商就是去注冊B2B平臺，然后利用平臺的后臺進行客戶詢價，報價，訂單處理等操作，其實不是，外貿B2B平臺僅僅像一個中介，把國內賣家與國外賣家結合在一起，然后好的中介，收取高昂的費用，不好的中介，收取低廉的費用。

但是，我們為什么不直接跟國外的賣家取得聯系呢？做一個有價值的外貿企業英文網站，進行有效的優化和推廣，讓國外客戶直接就能找到我們，省去了B2B平臺這個“中介”費用。

套用流行的廣告語：“沒有中間商賺差價，買家直接與賣家交流”

2.外貿B2B的客戶流量瓶頸：

根據最新數據顯示，外貿B2B的客戶轉化率一直在逐年的下降趨勢，平臺的國外客戶訪問量也無法保持一個穩定的增長，其實現在的B2B平臺已經開始細分了，不同行業的B2B平臺去滿足不同行業的客戶需求，但是目前可以確定的是，現在B2B平臺的效果越來越差，詢價客戶的質量也越來越低。

3.回歸訪客流量渠道：

傳統外貿B2B操作是：國外潛在買家——>Google等搜索引擎——>外貿B2B平臺——>國內生產商或貿易公司

新興外貿操作是：國外潛在賣家——>Google等搜索引擎——>國內生產商或貿易公司

傳統操作上，客戶只能通過Google搜索到B2B平臺，然后在平臺上找到賣家。

新興的操作，我們可以通過各種平臺去展示，提高網站的曝光度，不僅僅是通過Google了，也可以通過SNS社交平臺進行推廣(Facebook，Twitter，Pinterest，LinkedIn等)，甚至是視頻平臺(Youtube等)

總結來說，隨著外貿從業人員的意識提交，外貿B2B平臺終究會被高轉化率的英文企業網站所取代，就像網絡取代了傳統的紙質媒體一樣，盡管可能不會完全取代，但是僅僅靠外貿B2B平臺去獲取客戶的賣家會損失很多與潛在買家交流合作的機會。

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