居安思危，這是個好問題。

掃了一眼其他人的答案，無外乎SOHO、創業和職業經理人三條路。再看看一個個煞有介事地分析每條路怎么走，要具有什么素質時，我內心升起一個字：

我呸！

哦，不對，是兩個字。

我今年38，算是有經歷來回答這個問題了。讓我們分析一下常見道路的不可行之處。

外貿企業的職業經理人

當看到一些人裝腔作勢地分析，當職業經理人要有這能力，那能力時，我心中再次升起了那兩個字。

試問寫這些答案的人，你們都經歷過嗎？自己沒經歷過，不要來誤導他人，好不？

首先要明白，外貿企業多為民營公司，而且以中小企業為主。

其次，中小企業平均壽命只有3年^[1]。

請問，你要在哪家外貿企業長期擔任職業經理人？重點不是職業經理人，重點是長期。

哦，可以跳槽，可以通過跳槽來“續命”。

再問：

• 你們公司招外貿業務員，會看35歲及以上人的簡歷嗎？
• 做為外貿經理的你，HR有給過你35歲及以上人的簡歷嗎？
• 40歲的外貿經理人，如果再跳槽，不被別人嫌棄年齡大么？
• 你以為40歲開滴滴的中年人，真的都是“能力不行”、“沒有事業心”么？

外貿以中小民營企業為主 + 平均壽命只有3年 + 35歲天花板 = 職業經理人沒有前途。

一心覺得在外貿企業當職業經理人算條出路的人，只能說明你沒到35或40歲，還沒體會到危機。可是，一體會到危機，就晚了。

另外，就算你運氣好，碰到了一個企業生命周期長的外貿企業，也留在了里面。請問，你的年薪達到30萬及以上嗎？

你知道年薪30萬是一個坎兒嗎？超過30萬后，多數老板都嫌你拿多了，開始各種搞你薪水，你碰到過嗎？

講真，在上述的3個答案中，外貿經理人是最沒有前途的一個。

最簡單的道理就是，職位越往上走，薪資越高，符合你條件的崗位越少。

喂，醒醒！

不是我在販賣焦慮，而是越往上走，外貿經理人的這條路越難走。

而且，等不到你退休，在你35～40歲時，就會發現，無路可走！

還職業經理人。

什么，你跟我說上市的外貿企業，行業龍頭？

這樣的公司有多少家？能容納多少外貿的職業經理人？！

所以說呀，沒經歷過，不要強行分析、強行回答！

結論：

• 去大型公司當職業經理人，可遇不可求，因為坑位太少。如果你剛好在一個大型外貿企業里，那好好做，別亂跳。
• 中小型公司當經理人，不靠譜。企業壽命短，你還沒老，公司就沒了。你業績好，收入高時，老板還搞你工資。心塞。

什么，你家老板不搞你工資？

少年，那是你工資沒上去。真上去了，老板就開始了。30萬只是一個概數，根據老板的人品30萬到50萬之間浮動。

SOHO

就是單干，就是創業嘛。別換個英文單詞就覺得不一樣，不認識，不知道怎么辦了。

我國1998年加入WTO，外貿開始迅速發展。所以在外貿的黃金期二十年（1998到2008年經濟危機以前），很多人都先在一家公司干業務員，干著干著，拉著一個或幾個客戶，就出來單干了。

因為擅長成單，但不擅長開發新客戶，特別是基于網絡方式地開發客戶，很多人就一直維持現狀，上去也下來。長期以來，就成了SOHO。

為啥要Home Office？

因為便宜，省錢呀！

連租辦公室的錢都要省，怎么敢先花十多萬參加兩屆廣交會，再看是否回本、賺錢呢？

錢是慫人膽，越是沒錢的人，越不敢，也不能先砸錢，再看收獲。

結論：

• SOHO就是單干，就是創業，自負盈虧。
• 長期處于SOHO（在家辦公）狀態的外貿人，多數是因為不擅長開拓新客戶。要么舍不得花幾萬一屆去參展，要么不懂開發信，更不會營銷（獨立站、阿里國際站、SNS等），長期靠老客戶維持。這是業務員轉單干的人的通病。

創業

創業與SOHO是一回事兒，都是自負盈虧，用詞不同而言。

當然，我們也可以YY一下。我們是創業嘛，所以得有實體，得租辦公室，得招人。

喂，醒醒！

攤子鋪那么大，你有那么多啟動資金么？沒有啟動資金，那你有穩定的流入現金流么？流入現金流說得太文鄒鄒，換成人話就是：

你有老客戶的穩定訂單，讓你每月按時支付員工工資、辦公室租金等固定開支么？

哪些路，不是路？

講真，我不能告訴你未來怎么走、怎么規劃自己的職業發展道路。但可以告訴你未來不要怎樣走。

如果時間能倒流，我會：

• 告訴2009年的我，不要太早創業（工作3年、外貿1年）：因為本錢少、規模小，很多外貿的事情都自己都沒法實踐。比如，雖然創業5年，卻一直沒有參加過廣交會——因為沒錢。畢業出來，打工約7年是積累創業經驗最快、最穩妥的方式。在這期間，換三五家公司，每家公司規模、類型、行業都要盡量不一樣，開拓自己的視野。
• 告訴2014年的我，不要太拼命工作：那時雖然沒有996的說法，但我就執行了兩年996，并偶爾在公司通宵。我現在非常喜歡在下班后，走在路上看夕陽，就是因為曾經兩年時間，我都不知道下午六點，廣州的街道是什么樣子。打工可以積累的經驗，只要認真上幾年班就可以獲取，不需要加班加點。早點下班，在家里搞自己的副業。一邊上班，一邊選了一個與全職工作不想沖突的產品開始SOHO，這才是沒本錢的人，創業的最佳方式，即：全職的同時，搞自己的副業。

什么，你跟我說一邊全職，一邊搞自己的事業，這條路不現實？

來，讓我告訴你一個簡單的事實：

絕大多數作家，在成名以前，在版稅能覆蓋固定開支前，都是有份全職工作，同時利用業務時間寫作。比如：金庸先生、劉慈欣、jk羅琳等。是的，絕大多數作家，都是這樣出來的。

作家人數何止千千萬，這么多人可以走出來的路，我相信外貿人也一定可以！

996最陰險的之處在于，資本家用高一點的薪水，讓你主動放棄了業余時間，直接在時間上抹殺了你創業的可能性。

任何事情，沒有時間的投入，都不可能完成。來一把LOL或王者榮耀還需要20到45分鐘呢！

積累資產才是唯一出路

雷軍說，如不是富貴人家，成就事業唯一機會是忠誠和勤奮。

我呸！

打工人如果不勤奮點，雷老板的手中的股票怎么能一直漲呢！

勤勞可以脫貧，但不能致富。JOB，Just Over Broke而已。

未來唯一的出路是積累資產。假如，我在廣州的核心區域有5套房子收租，一套房子5000元，那我的日子才算日子。

同樣一年30萬的收入，收租的30萬和拼命打工的30萬，是完全不同的生活！對，被動收入（睡后收入）大于固定開始，這就是財務自由。

你可能已經發現問題了，這種出路需要大額本金。其實不是大額本金的問題，而是你要有大額資產。

任何人的資產都不是一下子變出來的，而是一萬幾萬地積累下來的。創業、開公司，不過是更多快完成原始積累的手段而已。

所以，相信我，前面提到的SOHO和創業，都不是出路，那只是完成原始積累的手段。如果你有幸一年有幾十萬或上百萬的純利，趕緊把他們變成資產。

當然，除了創業，出路也是多種多樣的，也有其他方法。具體，就不在此展開了。

我是Master蔡浩，如果回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～

Logs:
2021/5/5：首次發表
2021/7/14：修改一處錯別字。

參考

1. ^中小企業平均壽命：中國3年 美國8年日本12年?https://news.sina.cn/gn/2019-06-24/detail-ihytcitk7349213.d.html