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1.最直接的方法就是通過客戶來找客戶

很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多

的客戶，當然是需要一定的基礎。

優點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。

缺點：需要一定的人脈關系，維護成本較高，并且數量有限，機會成本較高。

2.外貿展會

尤其是比較大型的展會是找客戶的非常好的方法，很多大的國外廠商都會參展，在展會上找到的客戶，相對比較可靠且信任度高。

優點：常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

缺點：但隨著時代的發展，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多，經常會出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前，優點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。

3.通過搜索引擎等進行搜索

比如Google，可以找到有相關產品需求的客戶網站和展示頁，從里面可以找到客戶的聯系方式，通過與之溝通找到客戶。

優點：說句實在話，就目前的形式來看，用的最多的外貿推廣途徑應該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，就像國內的百度一樣，當你打開百度，隨便搜索一個和你行業產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。一個展示頁上就那么幾條，廣告最多也就四五個，競爭力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：不適用于所有行業，一般會上谷歌搜索產品源的客戶基本都是企業采購商，此類需求產品都相對比較專業、冷門、高端（機械鋼材、珠寶鉆石），建議先找一個推廣平臺了解一下。

4.海關數據是非常官方且有效的，可以通過國內或者國外的海關數據庫查到相關的公司信息，這些數據有收費和免費的。

優點：精準獲客，能夠非常精準的獲取客戶的資料信息，便于開發。

缺點：一個是很多需要收費，另外就是海關數據一般都是半年以前或者多年前的舊數據，所以，客戶的時效性就比較差。

5.通過B2B平臺找客戶

優點：在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應商，做外貿的和打算做外貿的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺就在這，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。

缺點：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業，成本高，效率低。

6.通過行業論壇，如福步論壇、外貿圈等

各個行業都有自己的論壇，基本上各個行業都有，搜索到相關的行業網站和論壇，從中找到客戶的信息。

優點：外貿論壇是一個交流的平臺，里面有很多外貿人和采購商在里面發帖子，從而可以通過發帖子吸引采購商，或者直接找到采購商的帖子聯系發送開發信進行開發，開發資金成本低，同時獲取的客戶都是相對比較精準的客戶。

缺點：需要不停的發帖子找帖子，工作量大，時間成本高，獲客率低。

7.專業的外貿軟件，turingso
這是一個集大成者的自動開發方法。

一、利用谷歌精準開發客戶
谷歌中的客戶信息非常強大，但是我們卻不會用，在谷歌中搜索關鍵詞時會出現很多雜亂的信息，是不會很郁悶？下面我們來介紹下幾種精準搜索信息的方法：

1.查找某個國家的郵箱
如果我們想要單獨尋找某個國家的郵箱，比如我們從事led行業，想尋找英國的客戶，我們就可以使用區域查詢語法，在谷歌中輸入：led@gmail.com site：uk，那么要找的郵件自然就出來了，十分簡單快捷。

2.2、google圖片搜索方法

我們其實還可以利用google圖片搜索方法，最大化開發客戶，首先進入英文google，點擊image，然后在地址欄中輸入產品名稱，比如輸入LED，就會出來很多圖片，篩選自己需要的圖片后，再判斷下面的網址是不是公司的網址，把公司網址粘貼到新的internet地址欄中打開，發信。

今年年初，一些自食其力的小外貿公司，參加不了展會、沒資源、沒人脈僅僅靠新的方式方法開發大批屬于自己的新客戶，在疫情期間賺得盆滿缽滿，大放異彩。

( 這款外貿工具毫不夸張，成本低，拿到詢盤高的出奇甚至可以試用)，需要的可以私信我

以廣東佛山的太陽能外貿企業為例，看這款軟件來看下搜索的效果

直接把搜索的國外客戶網站進行決策人挖掘，可以看到有企業創始人的照片，還有郵箱，以及領英賬號。如果沒有的話，也有客戶的公司名稱，直接吧客戶的公司名稱復制，然后到領英上面以公司名稱來搜索，就可以查找到客戶的領英主頁，近而得到客戶的聯系方式。

外貿行業的贏家不分新老，掌握新風口誰就機會多。

8.通過線下找客戶做外貿推廣也是一種常見的推廣方式

優點：主動上門找客戶，一般是會帶有自家的宣傳手冊和樣品去交涉，能直接了當的看到產品，了解產品，交流起來更直觀，人與人之間面對面的溝通也更加增加信任感。

缺點：線下業務員需要一個個客戶去找，浪費時間和精力成本。而且做外貿容易受到地域的限制。

9.自建站，相對B2B平臺有自己優劣勢
優點：

①不受平臺的規則限制，相對靈活自由，而平臺呢，規則多，競爭對手也多。

②自建站可以根據自己的需求定制開發，可以滿足企業發展過程中的長期需求，根據企業的發展而不斷改進，但是這一點，很多公司或者個人外貿人員都做不到，他們往往在網站上的投入非常小，舍不得在網站上花錢，以為有個網站就可以了，只是簡單的展示一下產品，根本就沒有發揮出自建站的優勢，而往往是因為大量的這種公司網站，個人外貿網站的存在，讓很多人都有誤解，做平臺好，而進一步忽視自建站的優勢。

③自建站需要專業的懂的優化推廣的人員，也需要一定的技術支持， 自建站如果優化推廣好，那效果比平臺會更好，做出品牌效果的話，甚至可以秒殺平臺了。

缺點：

平臺有大量的專業技術人員不斷的優化，推廣，網站等級往往非常高，所以收錄速度，排名會很好，平臺也有大量的廣告投放，網站流量大，客戶訪問的幾率相對高一些。

自建站往往就是因為投入少，沒有專業技術人員維護，更新，優化推廣，所以在排名方面比平臺落后。

自建站的缺點還表現在，它是通過被動的方式，通過優化等待采購商的瀏覽，機會成本較高。

10.國外SNS平臺
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外貿客戶

優點:國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛，利用國外社交平臺開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑

①.利用社交平臺,能消除地域限制,多地區的推廣

②.社交平臺流量廣,曝光率高,能提升個人或者企業品牌

③.與客戶黏性、客戶互動更強

缺點：現在通過SNS發布的東西內容過剩，重復率高，廣告性質強烈，虛假信息多，參與互動變少，需要很強的運營能力。