“增長黑客”是互聯(lián)網(wǎng)公司尋求增長的方法論。一般要求負(fù)責(zé)增長的團(tuán)隊(duì)，集體討論出一系列的具體增長方法，然后排優(yōu)先順序。每一周增長團(tuán)隊(duì)完成試驗(yàn)一到兩個(gè)方法。從而讓整個(gè)系統(tǒng)不斷優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。

這是一套方法論，也是一個(gè)工作流程。我想把這套方法借鑒到傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)里面來。讓每家外貿(mào)公司和工廠都可以找到，最適合企業(yè)具體情況的，業(yè)績增長辦法。

當(dāng)然，外貿(mào)企業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)公司，主要通過完善系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)增長。外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的辦法更多元化。
所以500種方法，肯定列得到。只是因?yàn)闀r(shí)間問題，估計(jì)得用連載的辦法，逐個(gè)列全。 并把大家感興趣的方法和問題， 寫成完整的案例文章分享給大家。

當(dāng)然也肯請(qǐng)大家不吝賜教，用留言的辦法，一起補(bǔ)充完善。 每隔一段時(shí)間增加幾點(diǎn)， 所以順序上未免凌亂， 請(qǐng)大家見諒。

外貿(mào)500個(gè)業(yè)績增長辦法（上）如下：

（外貿(mào)增長黑客500方法（上），已經(jīng)收集150個(gè)方法。中和下將陸續(xù)推出。 by Patrick / TE2087 ）

（一）營銷渠道選擇版塊：

# 參加展會(huì) （1）
比如：廣交會(huì)、海外展會(huì)

# 選擇B2B電子商務(wù)平臺(tái)（2）

比如：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、環(huán)球市場、敦煌網(wǎng)等

# 選擇B2C或C2C零售網(wǎng)站（3）
比如：亞馬遜、eBay

# 選擇國際眾籌網(wǎng)站（4）
比如：http://kickstarter.com

很多創(chuàng)新產(chǎn)品，正在研發(fā)的產(chǎn)品，適合用這個(gè)渠道。

# 企業(yè)按媒體公司屬性重新定位 （125）
現(xiàn)在不僅是產(chǎn)業(yè)上下游在融合，行業(yè)也在融合。 任何一家企業(yè)都離不開宣傳和營銷。 宣傳，廣而告之，是媒體公司的強(qiáng)項(xiàng)。
如果一家公司掌握媒體能力，擁有媒體資源， 就可以對(duì)行業(yè)進(jìn)行降維攻擊。 所以， 如果你在這個(gè)行業(yè)積累了足夠多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)， 不妨把企業(yè)重新定位，
成為行業(yè)的媒體公司或者自媒體公司， 作為行業(yè)紐帶和信息平臺(tái)，為大家提供服務(wù)。 這樣整合起來的資源就會(huì)大很多。 用媒體公司的定位去做企業(yè)產(chǎn)品的銷售，
猶如探囊取物。
作為一家企業(yè)，如果成為不了行業(yè)的信息中心，那么也要成為客戶的信息中心。 讓用戶和客戶可以非常容易獲得你們企業(yè)的信息。 用媒體的框架來做客戶服務(wù)。
讓客戶成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。 媒體能力是未來每家企業(yè)必須掌握的基本能力。
媒體的內(nèi)容可以很小眾， 但必須非常專業(yè)。 這樣就會(huì)有一部分忠實(shí)用戶和客戶一直跟隨著你。 因?yàn)槟闾峁┝耸忻嫔蠜]有的內(nèi)容， 這些內(nèi)容又是他們的剛需。
雖然小眾， 但很忠誠。 這就足夠了。
我見過一個(gè)案例， 做PPT技能分享的付費(fèi)群， 聚集了6000多位付費(fèi)粉絲。 這也算是一個(gè)成功的小眾的培訓(xùn)群。
但因?yàn)檫@個(gè)群是開放的，任何的PPT技能分享和轉(zhuǎn)發(fā)都是允許的。 所以說它是媒體企業(yè)， 也是正確的， 它有媒體屬性。
所以，如果你是做雨傘的企業(yè)。 建議建立個(gè)facebook雨傘主頁， 或者titter帳號(hào)，
把你們企業(yè)積累多年的雨傘制造、設(shè)計(jì)、營銷、行業(yè)信息等寫成文章或者視頻發(fā)布在上面。 這些內(nèi)容對(duì)于雨傘買家和經(jīng)營者是剛需信息， 很有可能成為你的粉絲。
粉絲比客戶更忠誠。
案例：自媒體短視頻公眾號(hào)“一條”，通過短視頻聚集了幾百萬的粉絲。 然后再進(jìn)入電商領(lǐng)域， 水到渠成。 有了媒體能力， 有了忠實(shí)粉絲，
就等于擁有低成本的獲客渠道。
案例：羅輯思維微信公眾號(hào)， 吸引粉絲800萬后， 開始運(yùn)營“得到APP”， 也是水到渠成。



# 選擇拼團(tuán)批發(fā)電商平臺(tái)（5） 免費(fèi)用http://Buyerparty.com系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)批發(fā)功能。

# 在國外招募代理（6）（案例長文章已經(jīng)發(fā)布）

# 在國外設(shè)立辦事處（7）

# 找代運(yùn)營公司（8）

# 社群營銷（9）（案例長文章已經(jīng)發(fā)布）
whatsapp群、微信群、messenger群、facebook群

案例：三天利用facebook群和whatsapp群拼單1550訂單

# 社群營銷 - 組建線上學(xué)習(xí)社群 （59）

案例： 樊登讀書會(huì)

# 社群營銷 - 組建線上拼團(tuán)社群 （60）

案例： 水果拼團(tuán)群、社區(qū)團(tuán)購群、

# 社群營銷 - 組建線上付費(fèi)社群 （61）

中文的有“知識(shí)星球”APP

# 社群營銷 - 組建線下溝通交流會(huì)（62）

案例： 代理大會(huì)、企業(yè)年會(huì)、記者見面會(huì)、答謝會(huì)

# 社群營銷 - 組建線下學(xué)習(xí)會(huì)（63）

案例： 樊登讀書會(huì)的線下讀書活動(dòng)

案例： 聚單網(wǎng)線下培訓(xùn)會(huì)

# 社群裂變 - 用郵件營銷的方式， 邀請(qǐng)客戶入社群 （56）

現(xiàn)在社群是最高效的多人溝通工具。 “即時(shí)溝通社群”比如微信群、messenger群、 whatsapp群， 是非常好用的工具。

社群需要精準(zhǔn)用戶入群。 通過郵件營銷，通知所有郵件列表客戶，加入社群。 是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

# 社群裂變 - 轉(zhuǎn)發(fā)社群海報(bào)獲得免費(fèi)產(chǎn)品，邀請(qǐng)客戶入社群 （111）

# 社群裂變 - 利用“砍價(jià)0元購”程序發(fā)布社群廣告， 吸引用戶入社群 （57）

Buyerparty網(wǎng)站的Free Bargin程序，是免費(fèi)給外貿(mào)企業(yè)使用的工具型程序。
企業(yè)在這個(gè)版塊發(fā)布產(chǎn)品的同時(shí)，可以把社群信息以及邀請(qǐng)加入社群的廣告信息，直接跟產(chǎn)品信息一起發(fā)布。
用戶通過朋友圈和群，讓親朋好友幫助砍價(jià)的過程中，讓社群信息觸及到2000人。

一個(gè)用戶要想免費(fèi)獲得產(chǎn)品，至少需要30個(gè)人幫忙砍價(jià)的操作，同時(shí)會(huì)要求大家再分享。所以企業(yè)贈(zèng)送一個(gè)產(chǎn)品出去，會(huì)讓產(chǎn)品信息和廣告信息觸達(dá)上千人。

# 免費(fèi)利用聚單網(wǎng)全球各個(gè)城市代理人建立的群 （122）

聚單網(wǎng)在全球招募4416個(gè)城市代理，每個(gè)城市代理都在線上建有社群， facebook群、whatsapp群、messenger群、微信群。
在群里面， 代理會(huì)把當(dāng)?shù)嘏l(fā)商和小店主邀請(qǐng)到里面，一起拼團(tuán)。 生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)都可以加入到社群里面去， 發(fā)布產(chǎn)品， 銷售產(chǎn)品。

# 自媒體營銷（10）

linkedin、Facebook、whatsapp、snapchat、Instagram

# 利用搜索引擎（11）
Google、Bing、Yahoo

# 郵件營銷（12） 收集客戶郵箱， 一對(duì)一發(fā)送， 或者用群發(fā)軟件群發(fā)， 把新產(chǎn)品及時(shí)通過郵件系統(tǒng)通知客戶。



# 自建公司網(wǎng)站（13）



# 樹立行業(yè)領(lǐng)袖形象，吸納粉絲法（46）
得粉絲者得天下。需要從整個(gè)行業(yè)的角度去學(xué)習(xí)，分析，最終提供有價(jià)值的服務(wù)給到行業(yè)里面的人。
這個(gè)策略跟125方法提到的讓企業(yè)具備媒體屬性， 按媒體企業(yè)重新定位的區(qū)別是。 媒體屬性定位， 提倡開放心態(tài)、溝通、分享。 而行業(yè)領(lǐng)袖定位，
更加權(quán)威、突出領(lǐng)先優(yōu)勢。 比如名創(chuàng)優(yōu)品， 給人印象是新零售代表， 線下銷售模式之王。 有店鋪的加盟即可， 運(yùn)營都是名創(chuàng)優(yōu)品自己來。 所以這里沒有媒體的平等關(guān)系，
只有居高臨下的領(lǐng)袖號(hào)召力。



# Quora平臺(tái)上回答專業(yè)問題獲取客戶 （58）
Quora是英文版的知乎， 問答平臺(tái)。 上面有很多用戶問問題。 可以通過回答關(guān)于你產(chǎn)品的或者行業(yè)的相關(guān)問題， 獲得精準(zhǔn)客戶。


# 展會(huì)酒會(huì)策略 （69）
現(xiàn)在展會(huì)上， 產(chǎn)品展示是展會(huì)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)， 客戶公關(guān)是展會(huì)要實(shí)現(xiàn)的另外一個(gè)目標(biāo)。 所以針對(duì)老客戶， 大客戶， 新客戶， 不僅要提供產(chǎn)品給他們看，
還要讓他們坐下來， 營造輕松的氛圍， 讓客戶駐足停留， 呆久一點(diǎn)談深入一點(diǎn)。
法蘭克福Ambient， 大公司展位都設(shè)置酒吧。 讓客戶和銷售人員在輕松安逸的氛圍下聊生意。


# 展會(huì)咖啡吧策略 （70）
把展位設(shè)計(jì)成為咖啡吧形式， 跟酒會(huì)形式是異曲同工。 特別一些服務(wù)型產(chǎn)品，比如軟件、物流服務(wù)等， 或者談代理為目的， 這些實(shí)物屬性不明顯的，
展會(huì)做成咖啡吧形式更適合。 當(dāng)然如果你的展位面積很大， 實(shí)物樣品展示空間足夠。 開辟一個(gè)地方做成咖啡吧。 吸引國外客戶，是加分的。



# 關(guān)鍵詞 + 問答平臺(tái) = 引流量 （146）
英文： 用“谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師”做關(guān)鍵詞爬取， 收集國外客戶在搜什么關(guān)鍵詞后，Quora自問自答。 軟文引流。
中文： 用“百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師”做關(guān)鍵詞爬取， 篩選后， 在知乎、百度問問等問答平臺(tái)自問自答。 軟文引流。



# 利用軟文 + 群 = 實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化 （147）


（二）工具選擇版塊：

# 谷歌趨勢 - google trends（44）
使用谷歌趨勢工具，查看產(chǎn)品或者關(guān)鍵詞的趨勢圖。
案例：2017年指尖陀螺案例


# 漁情監(jiān)測 （117）
客戶網(wǎng)站監(jiān)測
競爭對(duì)手網(wǎng)站監(jiān)測
展會(huì)搜集信息
行業(yè)網(wǎng)站訂閱信息

品牌網(wǎng)站訂閱信息
電商網(wǎng)站訂閱信息


# 谷歌插件 （118）
關(guān)鍵詞熱度分析和參考價(jià)格
http://keywordtool.io
（谷歌插件很多，值得深挖）


# Facebook專業(yè)群信息監(jiān)測 （119）
facebook上有很多專業(yè)的群， 可以加入其中，搜集信息


# 谷歌快訊 - 谷歌上定制信息 （120）
在谷歌搜索引擎上定制你長期關(guān)注的信息， 谷歌每日會(huì)以郵件的形式給你推送相關(guān)信息。
定制鏈接： www.google.com/alerts

這個(gè)服務(wù)中文叫“谷歌快訊”

# 利用短視頻平臺(tái) （16）
抖音火了，推波助瀾催生了一大波網(wǎng)紅產(chǎn)品。 國際版抖音tiktok同樣長期占據(jù)App
Store前幾名的位置。 使用tiktok拍攝和傳播你的產(chǎn)品。 在流量紅利期，更容易低成本獲得產(chǎn)品和品牌曝光， 占領(lǐng)國際市場。

# 外貿(mào)微信小程序提高工作效率 （149）

語音翻譯微信小程序： UTH語音翻譯 、哇呀語音翻譯 、

匯率查詢微信小程序： 匯率即時(shí)查 、匯率查詢換算 、匯率查詢極速版

城市時(shí)間微信小程序： 世界城市時(shí)間、 世界城市時(shí)間小助手

# 外貿(mào)微信小程序2 （150）（案例長文章已經(jīng)發(fā)布）

檢測郵箱：郵箱密探（檢測地球上的電子郵箱是否真實(shí)存在，檢測郵箱賬號(hào)安全性）

輸入網(wǎng)址，搜相關(guān)郵箱： 搜郵箱

查船期： 掌上船期 、 貨盤船期 、 船期跟蹤
運(yùn)費(fèi)查詢： 查運(yùn)費(fèi) 、 國際快遞運(yùn)費(fèi)查詢 、 FBA運(yùn)費(fèi)計(jì)算工具
查詢報(bào)關(guān)狀態(tài)： 報(bào)關(guān)單
查詢出口退稅： 出口退稅服務(wù)平臺(tái)、 出口退稅綜合服務(wù)、

快遞查詢： 查快遞國內(nèi)國際快遞查詢 、 秒查快遞助手

查詢區(qū)號(hào)、查詢手機(jī)號(hào)歸屬地： 查號(hào)吧

# 開放訂單資源，讓小客戶追加訂單 （17）

追加訂單功能。 聚單網(wǎng)Buyerparty有追加訂單功能。 如果企業(yè)接到一個(gè)訂單， 開放生產(chǎn)信息給更多買家， 讓生產(chǎn)訂單規(guī)模更大，
讓追加小訂單的人受益。

# 主動(dòng)給客戶寄樣品 （18）

看圖片、看視頻、看直播固然是現(xiàn)代消費(fèi)人群的習(xí)慣。 但是有實(shí)際樣品在手， 信任度和轉(zhuǎn)化率更勝一籌。

主動(dòng)給客戶寄新樣品， 即方便了客戶在公司內(nèi)部做決策， 也方便客戶用于向下推薦給他們的下一級(jí)客戶。 如果客戶用來在樣品間展示， 亦或是拿去參展，
都會(huì)增加你的接訂單幾率。

案例：加拿大代理鉆石畫案例。 由于產(chǎn)品好玩有趣，代理有了樣品，經(jīng)常做做直播。觸發(fā)第一批購買的人。 這些第一批購買用戶完成鉆石畫后，
都會(huì)在朋友圈秀一秀。鉆石畫逐步成為當(dāng)?shù)責(zé)徜N的網(wǎng)紅產(chǎn)品。 產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月持續(xù)下訂單， 訂單規(guī)模越來越大。

# 線上線下O2O，（零售）線下樣品店 （19）

案例：大龍網(wǎng)俄羅斯線下婚紗實(shí)體店

# 線上線下O2O，（批發(fā)）線下樣品店 （68）

案例：聚單網(wǎng)城市代理樣品體驗(yàn)店


# 預(yù)售模式 （64）

# 追單模式 （65）

# 拼團(tuán)摸式 （66）

# 密室眾籌 （67）



# 海報(bào)制作工具 （112）
創(chuàng)客貼 www.chuangkit.com
易圖 www.egpic.cn
以上都有微信小程序， 快速制作海報(bào)。 簡單、便捷、高效。


# 寫文章 （20）

# 寫書 （75）

# 海關(guān)數(shù)據(jù) （21）


# 物流公司數(shù)據(jù) （22）

# 快遞公司寄件地址搜集（23）

# 驗(yàn)貨公司客戶搜集（24）

# 國外數(shù)據(jù)公司客戶信息 （25）

# 拜訪老客戶 （26）

# 登門拜訪國外新客戶 （27）

在家做好功課， 收集精準(zhǔn)客戶地址、電話、郵箱。 先用郵件和電話預(yù)約拜訪時(shí)間， 然后直接飛到客戶的城市，
逐一拜訪。 這個(gè)辦法現(xiàn)在有很多外貿(mào)人在嘗試。

世界之大無奇不有。 在國外， 很多企業(yè)都是傳了幾代人， 有的公司管事的總經(jīng)理很多都還是上了年紀(jì)的老人。 如果用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)工具，
反而觸及不到這樣的企業(yè)主。 用越傳統(tǒng)的辦法， 越能接觸到企業(yè)決策人。 電話預(yù)約， 然后展示樣品， 面對(duì)面溝通談判。

# 直播（28）

# 移動(dòng)辦公，手機(jī)外貿(mào)（71）

# SEO優(yōu)化， 搜索引擎優(yōu)化（14）

# 長尾關(guān)鍵詞挖掘 （139）

英文：http://freekeywords.wordtracker.com

google adwords tool

中文： http://5118.com

# 搜集國內(nèi)好的視頻發(fā)布到y(tǒng)outube上吸引流量，注意避開有版權(quán)問題的視頻 （148）

國內(nèi)經(jīng)常有好玩搞笑的視頻， 搬到Y(jié)ouTube上面去， 吸引流量。 規(guī)模化運(yùn)作。 再植入聯(lián)系方式、產(chǎn)品、廣告。



（三）在產(chǎn)品上下功夫版塊：

# 讓產(chǎn)品具備自傳播屬性 （55）
有趣好玩、有成就感。 讓用戶DIY起來。 讓用戶動(dòng)手， 獲得成就感， 促發(fā)用戶不經(jīng)意間主動(dòng)分享。
案例：Gopro產(chǎn)品、鉆石畫產(chǎn)品、十字繡產(chǎn)品、編織手繩
案例：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，音樂短視頻抖音，VipKid少兒英語培訓(xùn)，
案例：指尖陀螺為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆火全球？ 因?yàn)橹讣馔勇萦泻芏郉IY玩法。大家都很積極把DIY玩法分享到社交媒體。
促進(jìn)了大家跟進(jìn)模仿，再分享傳播。 指尖陀螺視頻在自媒體達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)的病毒式傳播。




# 客戶調(diào)研 - 市場調(diào)研 （121）
線下問卷調(diào)查
郵件問卷調(diào)查
網(wǎng)站問卷調(diào)查



# 設(shè)計(jì)新產(chǎn)品（29）



# 在熱銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加新功能（30）

案例：

基本款：指尖陀螺
升級(jí)設(shè)計(jì)案例1： 指尖陀螺+藍(lán)牙音箱

升級(jí)設(shè)計(jì)案例2： 指尖陀螺+風(fēng)扇功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例3： 指尖陀螺+手機(jī)功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例4： 指尖陀螺+魔方功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例5： 指尖陀螺+積木功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例6： 指尖陀螺+打火機(jī)

升級(jí)設(shè)計(jì)案例7： 指尖陀螺+閃燈功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例8： 指尖陀螺+飛行器功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例9： 指尖陀螺+登山扣功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例10：指尖陀螺+LED閃字功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例11：指尖陀螺+液體水晶流沙

升級(jí)設(shè)計(jì)案例12：指尖陀螺+筆的功能

升級(jí)設(shè)計(jì)案例13：指尖陀螺+開瓶器功能

# 在熱銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上修改外觀形狀（31）

# 在熱銷產(chǎn)品基礎(chǔ)上改變材質(zhì) （15）

# 給產(chǎn)品注冊專利，用專利壁壘保護(hù)市場（32）

# 申請(qǐng)“著作權(quán)”，獲得證書時(shí)間短 （33）

申請(qǐng)外觀專利、實(shí)用新型專利或者發(fā)明專利，都需要一年左右的審核期，才可以拿到證書，怎么辦？ 申請(qǐng)著作權(quán)保護(hù)。

向各省的版權(quán)局申請(qǐng)著作權(quán)保護(hù)， 不僅免費(fèi)，還特別快。 拿到證書的周期是一個(gè)星期。 著作權(quán)和專利權(quán)一樣， 有法律效力。
在廣交會(huì)等展會(huì)上維權(quán)，很好用。

# 注冊品牌，提升競爭力 （34）



# 在產(chǎn)品上加印圖案 （35）

卡通圖案、特殊標(biāo)志的圖案、照片， 增加產(chǎn)品附加值

# 為產(chǎn)品做檢測認(rèn)證 （36）

# 產(chǎn)品參加設(shè)計(jì)比賽（37）

# 利用威客網(wǎng)站（38）

低成本外包產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳視頻制作、logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化、

案例：豬八戒網(wǎng)、freelancer網(wǎng)站

# 跨界整合（48）

案例：包袋和電子產(chǎn)品結(jié)合

案例：鐘表和布藝結(jié)合

# 跨區(qū)域整合（49）

把中國先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，拷貝到海外去。

# 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 （50）

外貿(mào)企業(yè)都積累了很多客戶資源。 現(xiàn)在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸散失競爭力。 可以到東南亞國際設(shè)立辦事處，或者找合作伙伴， 挖掘當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品資源， 銷售給客戶。
雖然供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移了， 通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易，仍然為中國賺美元回來。

特別中美貿(mào)易戰(zhàn)，美國針對(duì)中國出口的商品大幅提高關(guān)稅， 可以考慮東南亞國家設(shè)廠和找貨源，直接?xùn)|南亞國家出， 避開高額關(guān)稅。

# 跨行業(yè)經(jīng)營 （98）

案例：快遞行業(yè)大佬順風(fēng)經(jīng)營電商

案例：電商經(jīng)營支付

# 整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈 （99）

案例：找鋼網(wǎng)

# 外貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)站 （124）
利用外貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)站快速查找和查詢外貿(mào)相關(guān)信息。
龍之向?qū)?br> 阿里外貿(mào)導(dǎo)航

（四）內(nèi)部管理上尋求增長版塊：



# 組建跨部門增長團(tuán)隊(duì)（39）



# 讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)增長黑客知識(shí)（40）



# 學(xué)習(xí)“指數(shù)型組織”，變革現(xiàn)有組織架構(gòu)（41）



# 啟動(dòng)公司“第二增長曲線”（42）

# 在競爭對(duì)手的平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息（43）

案例：Airbnb不僅利用競爭對(duì)手Couchsurfing平臺(tái)，獲得房源信息， 并給每個(gè)房東發(fā)郵件。
Airbnb還給房東開發(fā)了一鍵將房子發(fā)布到Craig's List的工具。 讓Craig's List成為Airbnb免費(fèi)打廣告的地方。

# 組織創(chuàng)新 - 小組制 （136）

把企業(yè)分成無數(shù)個(gè)小的組織， 自負(fù)盈虧， 責(zé)任到人。

案例： 韓都衣舍的三人小組制

案例： 阿米巴組織

# 組織創(chuàng)新 - 裂變式創(chuàng)業(yè) （137）

案例： 宗毅芬尼克茲裂變式創(chuàng)業(yè)

# 升維思考問題（47）

從行業(yè)本身思考問題，思維會(huì)展不開，局限在低水平的解決方案中。需要從上帝視角思考問題。

案例：云筆記產(chǎn)品如何利用游戲群獲得大量用戶？

# 做減法（51）

企業(yè)和團(tuán)隊(duì)不擅長的工作砍掉或者外包出去。 只做企業(yè)和團(tuán)隊(duì)最擅長的工作。

# 橫向復(fù)制（52）

如果某個(gè)做法在英語系國家很成功， 就直接招募俄語系團(tuán)隊(duì)， 把成功經(jīng)驗(yàn)做個(gè)跨語言復(fù)制。 西班牙語系、葡萄牙語系、中文語系等，
都涵蓋很多國家。

# 挖掘自身優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢（53）

如果團(tuán)隊(duì)中有特殊人才， 一技之長和特殊愛好。 比如魔術(shù)、寫作、攝影。 可以結(jié)合工作， 把特長與產(chǎn)品和工作相結(jié)合。
做出和同行不一樣的效果。

案例： Gopro創(chuàng)始人的愛好和他的運(yùn)動(dòng)相機(jī)

案例： 戶外運(yùn)動(dòng)愛好者和他的發(fā)熱羽絨服kempgear

# 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)（54）

《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提升每個(gè)人認(rèn)清自身擔(dān)當(dāng)?shù)娜齻€(gè)角色：領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、執(zhí)行者

# 激發(fā)員工熱愛，而不是延長工作時(shí)間 （72）

# 國際化團(tuán)隊(duì) （73）

組建跨國家的國際化團(tuán)隊(duì)

# 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 （74）

# 精品低價(jià)策略 （100）
案例： 小米、名創(chuàng)優(yōu)品、迪卡儂


# 精品高價(jià)策略 （101）
案例： 蘋果、LV


# 聯(lián)盟策略 （103）
聚單網(wǎng)： 城市代理人制度


# 生態(tài)化 （102）
案例： 小米投資的智能硬件一系列企業(yè)



# 資源共享 （104）
案例：名創(chuàng)優(yōu)品，與店面老板資源互補(bǔ)， 店面擁有者出店面，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品和經(jīng)營


# 共享你的富余設(shè)計(jì)能力 （126）


# 共享你的生產(chǎn)產(chǎn)能 （127）


# 共享你的富余倉庫 （128）


# 共享你的營銷渠道 （129）


# 共享你的店鋪 （130）


# 共享你的品牌價(jià)值 （131）
案例： 小米生態(tài)鏈企業(yè)，就是享受到了小米的品牌溢價(jià)和賦能，實(shí)現(xiàn)快速成長。 如果沒有小米的品牌對(duì)這些企業(yè)的賦能， 只是吸收了小米資金投資，
增長不會(huì)這么快。


# 代理策略 （105）
案例： 品牌代理、區(qū)域代理


# 合資 （106）



# 外貿(mào)新人培訓(xùn)系統(tǒng) （123）
福步論壇
米課
其他收費(fèi)和免費(fèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)
跨境電商新媒體 - 雨果網(wǎng)



# 速度 （132）
辦企業(yè)有的時(shí)候就像踢足球， 多組織幾次進(jìn)攻， 進(jìn)球的幾率就增加。
這屆世界杯， 看球的人很多， 氣氛不錯(cuò)。 不管外行還是內(nèi)行，看球賽最喜歡看進(jìn)球瞬間。 內(nèi)行會(huì)看出更多的門道，
比如雙方的球員的體能對(duì)比，教練的排兵布陣策略，進(jìn)攻次數(shù)等指標(biāo)， 來推算出哪個(gè)球隊(duì)獲勝幾率更大。 外行人看雙方攻來守，看不出門道和獲勝邏輯， 會(huì)覺得很無聊。
其實(shí)一個(gè)球隊(duì)是否能勝出， 重點(diǎn)看能在多短的時(shí)間內(nèi)組織一次有效的進(jìn)攻。 進(jìn)攻次數(shù)越多， 勝算幾率越大。 這是大概率事件。
辦企業(yè)也是一樣， 企業(yè)能在多短的時(shí)間內(nèi)試驗(yàn)一個(gè)新的方法出來， 決定了這個(gè)企業(yè)是否比其他企業(yè)更具有競爭力。
現(xiàn)在是快速更新迭代的社會(huì)， 技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境變化很快。 這樣倒逼企業(yè)需要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。需要根據(jù)環(huán)境和市場的變化而變化。
如果你怕變化， 變化慢， 很容易就落伍。
所以速度， 決定了， 不同的企業(yè)在相同的時(shí)間窗口期， 能組織幾次試錯(cuò)和變革。
市場環(huán)境在變， 企業(yè)的變革速度快過環(huán)境， 就會(huì)很容易領(lǐng)跑行業(yè)。 企業(yè)的變革速度慢過市場環(huán)境變化， 企業(yè)就變成行業(yè)跟隨者， 處于落后位置，
失去機(jī)會(huì)。



# 喚回流失客戶 （134）
開發(fā)新客戶成本高， 老客戶該挖的潛力已經(jīng)都挖得差不多了。 那么可以重點(diǎn)考慮下， 如何喚回流失的客戶。


# 海外倉 （138）


# dropshipping代發(fā)貨 （89）

（五）軟件程序提高效率版塊：

# 接受比特幣支付 （76）

# 傭金 （77）

# 返利 （78）

# 介紹新客戶返利 （90）

# 達(dá)到購買金額返利 （91）

# 紅包 （79）

# 會(huì)員卡 （80）

# 貨到付款 （81）

# 隨機(jī)抽獎(jiǎng) （82）

# 滿金額抽獎(jiǎng) （95）

# 1元參加抽獎(jiǎng) （96）

# 拼團(tuán)抽獎(jiǎng) （97）

# 兩人拼團(tuán) （83）

# 多人拼團(tuán) （84）

# 同城團(tuán)購 （92）

# 小區(qū)團(tuán)購 （93）

# 全球團(tuán)購 （94）

# 折扣券 （85）

# 贈(zèng)品 （86）

# 節(jié)日特惠 （87）

# 限時(shí)優(yōu)惠 （88）

# 增加星座內(nèi)容 （107）

# 增加彈幕 （135）

# 著陸頁設(shè)計(jì)和優(yōu)化 （140）

# 新用戶引導(dǎo) user onboarding （141）

# 用戶激勵(lì)體系 （142）

# 爬蟲和數(shù)據(jù)分析 （143）

# 用戶心理學(xué) （144）

# AB測試 （145）

（六）企業(yè)宣傳能力版塊：

# 展會(huì)上激發(fā)自媒體傳播（45）

案例：廣交會(huì)特大包包吸引很多外商背起拍照， 并發(fā)朋友圈， 免費(fèi)品牌傳播

案例：展會(huì)上新奇特展位裝修

案例：在走道上展示自動(dòng)跟隨旅行箱，吸引客商錄制短視頻

# 邀請(qǐng)好友入群，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) （114）

設(shè)定數(shù)量， 達(dá)到邀請(qǐng)數(shù)量， 獲得禮品或者抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

# 分享信息， 獲得入群機(jī)會(huì) （115）

# 積累點(diǎn)贊， 獲得禮品 （116）

# 付費(fèi)廣告 (113)

谷歌搜索引擎付費(fèi)廣告

facebook付費(fèi)廣告

Instagram付費(fèi)廣告

網(wǎng)盟廣告

# 答謝會(huì) （108）

# 年會(huì) （109）

# 記者會(huì) （110）

# 重點(diǎn)定向廣告 （133）

我聽說過一個(gè)案例，一個(gè)工程師很想進(jìn)一家硅谷的互聯(lián)網(wǎng)公司。 這位工程師寫了一篇針對(duì)這家互聯(lián)網(wǎng)公司的文章， 重點(diǎn)提了很多優(yōu)化建議，
發(fā)布在自己的facebook主頁。 然后通過研究這家公司的CEO， 列出了這個(gè)CEO的特征標(biāo)簽。花費(fèi)幾十美元，重點(diǎn)定向投放facebook廣告，
意圖讓這位CEO能看到他寫的文章。 結(jié)果幾天后這位CEO給他打了電話， 這位CEO正是看了他的文章主動(dòng)聯(lián)系過來。

我們外貿(mào)企業(yè)， 如果有非常明確的意向客戶， 但苦于沒有對(duì)方的聯(lián)系方式， 或者希望對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系過來。 那么可以采用重點(diǎn)定向廣告的辦法。 花小錢，
辦精準(zhǔn)的事兒。

（外貿(mào)增長黑客500方法（上），已經(jīng)收集150個(gè)方法。 未完待續(xù) ）