外貿(mào)企業(yè)借助Google做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，即使像阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)每年也要砸大錢從Google引流。但是很多外貿(mào)企業(yè)一直糾結(jié)于是該做自然排名推廣還是付費(fèi)廣告推廣，兩者的區(qū)別可不是免費(fèi)和收費(fèi)這么簡(jiǎn)單。今天，就跟大家聊聊搜索引擎的兩種推廣方式——自然排名推廣和付費(fèi)廣告推廣，看看哪個(gè)更適合你。

　　什么是搜索引擎自然排名推廣?

　　搜索引擎自然排名推廣指的是通過(guò)一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁(yè)面中取得較高的排名。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，當(dāng)有潛在客戶通過(guò)Google搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)站便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置。

　　較高的搜索排名意味著，會(huì)有更多對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪問(wèn)流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加詢盤的目的。達(dá)到Google的預(yù)期自然排名所花費(fèi)的時(shí)間取決于幾個(gè)因素，比如你所在的行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)是否激烈、你的網(wǎng)站是否被Google懲罰過(guò)，還有你的網(wǎng)站之前是否有做過(guò)優(yōu)化等等。

　　什么是付費(fèi)廣告推廣?

　　GoogleAds是由Google創(chuàng)建的一個(gè)廣告平臺(tái)。使用者可以用競(jìng)價(jià)付費(fèi)的方式，把和產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到Google搜索結(jié)果中。當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果頂部和底部會(huì)顯示參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)址，一旦用戶點(diǎn)擊后會(huì)鏈接到你網(wǎng)站的landing

page(目標(biāo)訪問(wèn)頁(yè)面)，每次點(diǎn)擊你都需要向Google支付一定的廣告費(fèi)用。

　　Google Ads里經(jīng)常提到PPC的全稱是Pay PerClick，即每次有效點(diǎn)擊費(fèi)用，通常也稱之為點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告PPC是目前諸多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中最常見(jiàn)的方法之一。

　　兩種推廣方式有何區(qū)別?

　　自然排名推廣是通過(guò)優(yōu)化你的網(wǎng)站并且提供高質(zhì)量的內(nèi)容、建立高效率的鏈接等等一系列措施來(lái)逐步提升網(wǎng)站在Google中的自然排名;而GoogleAds是你需要支付給Google每次有效點(diǎn)擊的費(fèi)用，Google將你推廣內(nèi)容呈現(xiàn)在搜索結(jié)果特定的廣告區(qū)域。

　　對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站而言，自然排名當(dāng)然是終極目標(biāo)，如果你的網(wǎng)站自然排名做上去了，并且保持在那個(gè)位置，那么就像種了搖錢樹一樣，能夠獲得源源不斷的流量。要知道Google頂部廣告位下面的前三位排名幾乎能吸引85%的流量。而GoogleAds推廣就像興奮劑，一旦停止付費(fèi)，流量也就停了，你的網(wǎng)站依然無(wú)法讓人找到。

　　GoogleAds相比于自然排名推廣最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果，一旦投放就會(huì)有流量，就會(huì)有詢盤和訂單。不過(guò)，自然排名推廣帶來(lái)的流量是免費(fèi)的，而且調(diào)查顯示大多數(shù)用戶更愿意點(diǎn)擊自己搜索到的網(wǎng)站而非付費(fèi)廣告鏈接。

　　哪種推廣方式更適合你?

　　通過(guò)以上的對(duì)比和分析，我們可以知道自然排名的推廣費(fèi)用是要遠(yuǎn)低于付費(fèi)廣告的，而且推廣效果更加長(zhǎng)期穩(wěn)定。但是付費(fèi)廣告推廣見(jiàn)效更快，而且GoogleAds的投資回報(bào)率更容易計(jì)算，投放預(yù)算和投放強(qiáng)度更加可控。

　　兩種推廣方式如何選擇，取決于你公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、商業(yè)模式和整個(gè)行業(yè)在Google搜索的競(jìng)爭(zhēng)激烈度。自然排名推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的、低成本高產(chǎn)出的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，GoogleAds是高成本但能直接看到效果的推廣方式，不失為一個(gè)行之有效的短平快策略。而對(duì)于那些預(yù)算充足并且重視網(wǎng)絡(luò)推廣的外貿(mào)企業(yè)，自然排名推廣和付費(fèi)廣告推廣可以同時(shí)進(jìn)行，因?yàn)樗鼈儍烧咧g并不沖突。

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，不論選擇何種推廣方式，外貿(mào)推廣最終還是要落實(shí)到人，如果沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)就盲目地投錢做推廣，可能會(huì)浪費(fèi)掉大量的廣告費(fèi)用，投資回報(bào)率也會(huì)很低。如果你精力有限不想花時(shí)間去鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，一定要找有GooglePartner資質(zhì)的公司進(jìn)行合作，這樣才能保證預(yù)期的推廣效果。