這個(gè)需要做好外貿(mào)選品。剛寫(xiě)了一篇文章，希望能幫助到你。

對(duì)于外貿(mào)選品，只要有資源有渠道，我們就能很清楚了解產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本和平均售價(jià)，再結(jié)合關(guān)鍵詞的CPC值（可利用Kwfinder工具）和平均轉(zhuǎn)化率，我們不難推導(dǎo)出產(chǎn)品的谷歌廣告推廣成本，綜合起來(lái)，產(chǎn)品是不是有利可圖，值不值得做推廣，一目了然。

但是，有一個(gè)問(wèn)題我想強(qiáng)調(diào)一下：

即使你判斷某產(chǎn)品有利可圖，可以值得一試。你還要考慮這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)：需求趨勢(shì)（是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？）和主要市場(chǎng)分布趨勢(shì)（哪些國(guó)家地區(qū)的需求大？）

比如今年大火的口罩機(jī)吧，你看，典型的夕陽(yáng)產(chǎn)品。

如果你看身邊的人賺大錢(qián)了，也準(zhǔn)備進(jìn)市場(chǎng)，但不好意思，它的市場(chǎng)需求不但逐步在降低，而且還有很多坑可能會(huì)踩，你不賠錢(qián)就不錯(cuò)了。這產(chǎn)品昨天還有人問(wèn)我呢，唉，怎么說(shuō)嗎，太后知后覺(jué)了，現(xiàn)在剎車(chē)就是賺錢(qián)了！

那今天，CiCi就教大家利用一個(gè)免費(fèi)的工具 – Google Trends來(lái)判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)吧！

如果您有選品需求，走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)CiCi的谷歌趨勢(shì)（google trend）詳細(xì)攻略啊~

一、什么是Google Trends

Google Trends， 也就是我們常說(shuō)的谷歌趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)是谷歌旗下一款基于搜索數(shù)據(jù)推出的一款分析工具。

它通過(guò)分析谷歌搜索引擎每天數(shù)十億的搜索數(shù)據(jù)，告訴用戶某一關(guān)鍵詞或者話題各個(gè)時(shí)期下在谷歌搜索引擎中展示的頻率及其相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。（老規(guī)矩，以上解釋來(lái)自度娘）。

這些大量的搜索數(shù)據(jù)可以幫助我們了解到市場(chǎng)、受眾信息以及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向等等許多至關(guān)重要的信息。

二、如何使用Google Trends

首先我們來(lái)看一下谷歌趨勢(shì)的界面，乍一看，好像除了一個(gè)搜索框什么內(nèi)容也沒(méi)有啊。。別慌，現(xiàn)在我們假裝自己是一個(gè)cnc cutting machine貿(mào)易商。并在搜索框中輸入CNC cutting machine這個(gè)單詞。

好了，一條猶如股票K線的圖現(xiàn)在呈現(xiàn)在了我們的眼前。

可以看到，在過(guò)去的12個(gè)月里，cnc cutting machine這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還是相對(duì)穩(wěn)定的，沒(méi)有暴跌趨勢(shì)，所以還是可以做的，但是呢，換而言之，這個(gè)詞因?yàn)樾枨筇€(wěn)定了說(shuō)，所以離掙快錢(qián)的目標(biāo)還是有一丟丟遠(yuǎn)。

注意哈，在綠色方框那里，你可以通過(guò)選擇國(guó)家（如果你的主銷(xiāo)地區(qū)是美國(guó)，那切記國(guó)家不要選成英國(guó)）、時(shí)間段、類(lèi)別以及搜索類(lèi)型來(lái)看到這個(gè)詞不同的表現(xiàn)趨勢(shì)。

另外，在搜索類(lèi)型那里，你有圖片搜索、新聞搜索、谷歌購(gòu)物和Youtube搜索 可選。

如果你想做圖片推廣或Youtube推廣，可以通過(guò)在這里選擇對(duì)應(yīng)的搜索，然后看看關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

假如一個(gè)詞在Youtbe Search上的搜索趨勢(shì)逐步上升，則說(shuō)明在Youtube上搜這個(gè)詞的人越來(lái)越多，你能獲得越來(lái)越多的曝光量，從趨勢(shì)上看，推廣基本可行。

下面，我們?cè)贀Q個(gè)詞 - face mask

啥也不說(shuō)了，川建國(guó)的國(guó)家在3-4月份時(shí)口罩的需求量直接爆炸，至于為什么，大家懂得都懂。

順便奉勸大家一句，看看口罩的搜索趨勢(shì)，想繼續(xù)做口罩機(jī)和熔噴布的各位，還是歇歇吧，可能褲子都給你賠沒(méi)了。

除了上面直觀的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)，我們還可以通過(guò)Google Trend 看一下最?lèi)?ài)此類(lèi)商品的是哪個(gè)地區(qū)的朋友們，我們還是以CNC cutting machine為例。

看來(lái)巴基斯坦地區(qū)是cnc cutting machine的主要市場(chǎng)呀。

在這里順便給大家提個(gè)醒，如果你計(jì)劃要做的市場(chǎng)的關(guān)鍵詞搜索量非常低或者搜索趨勢(shì)逐步下降，那抓緊時(shí)間去搞定熱門(mén)地區(qū)的銷(xiāo)售資格和渠道吧，就像你給企鵝賣(mài)空調(diào)，它不需要啊，對(duì)吧？

那有些人可能會(huì)問(wèn)了，我掌握了熱門(mén)銷(xiāo)售區(qū)域，熱門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品，那我怎么找我的這部分客戶所感興趣的相關(guān)話題呢？

別急，我們繼續(xù)往下拉一下看

看到了嗎，Google Trend 給出了“Related Topics”和“Related queries”。即相關(guān)話題和相關(guān)搜索。指的是搜索了你所查關(guān)鍵詞的用戶通常也搜索的話題和關(guān)鍵詞。共分為兩種：

* Top - 最受歡迎的。

* Rising – 在這段時(shí)期內(nèi)搜索頻率增加最多的。

這里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些可用來(lái)做借力營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)話題，因?yàn)檩浾搶?dǎo)向性對(duì)普羅大眾是非常管用的。另外，這里出現(xiàn)的一些搜索詞可能是最近比較需求比較大的相關(guān)或細(xì)分產(chǎn)品，要及時(shí)把握趨勢(shì)，該出手時(shí)候就出手。

Google Trend的主要用途我們算是講完了，順便提一下它的幾個(gè)其他小功能哈~

點(diǎn)擊頁(yè)面的左上角，你可以看到，剛才問(wèn)查看具體關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)等的界面屬于Explore功能，它下面還有兩個(gè)功能，分別是“Trending Searches”和“Year in Search”

所謂的Trending Searches就是最近搜索趨勢(shì)明顯上漲的一些詞（過(guò)去每天的每日搜索查詢和實(shí)時(shí)搜索查詢），仔細(xì)瞅瞅，其中不乏一些能幫助你選品的great ideas，多看多想就能搶占先機(jī)，搶占市場(chǎng)。

而Year in Search則允許是選擇具體的年份，然后來(lái)看其對(duì)應(yīng)年份的人們主要搜索詞。你可以看看過(guò)去幾年人們的關(guān)注點(diǎn)是怎么樣的，是怎么變化的，除了有意思，聰明的人也能嗅到商機(jī)哦。

三、如何用好Google trend

1、請(qǐng)做好關(guān)鍵詞研究

CiCi講Google SEO和Google Ads就經(jīng)常反復(fù)提這個(gè)關(guān)鍵詞研究，這里外貿(mào)選品，又提到了。。。說(shuō)來(lái)說(shuō)去到底還是繞不開(kāi)CiCi自己的老本行啊哈哈哈哈哈。

來(lái)，我們回想下使用Google Trend的過(guò)程，我們是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索是吧？

那么，你所用關(guān)鍵詞選的精準(zhǔn)嗎？是客戶常說(shuō)的詞嗎？別客戶常說(shuō)A，你卻選用的B，然后一看B的搜索趨勢(shì)不行，就直接片面的說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不行呀！

精準(zhǔn)問(wèn)題，請(qǐng)將關(guān)鍵詞放到谷歌圖片搜索，看看結(jié)果中的圖是不是基本都是你能做的產(chǎn)品，反之則不精準(zhǔn)咯。

選詞問(wèn)題，請(qǐng)用關(guān)鍵詞工具Kwfinder。一把詞輸進(jìn)去，同義詞、長(zhǎng)尾詞就齊刷刷出來(lái)一片！搜索量和SEO難度也是一目了然。

【另外。 再啰嗦一遍，關(guān)鍵詞研究是谷歌趨勢(shì)中非常重要的一個(gè)功能，一定要善于利用。

● 了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞在不同國(guó)家、不同城市、不同時(shí)間的表現(xiàn)狀況

● 了解關(guān)鍵詞的主要搜索國(guó)家，即產(chǎn)品的主要需求國(guó)家

● 對(duì)比不同關(guān)鍵詞在相同國(guó)家、相同時(shí)間的表現(xiàn)狀況

● 通過(guò)關(guān)鍵詞在每一年中的搜索趨勢(shì)，掌握產(chǎn)品季節(jié)性、節(jié)日性的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，在正確的時(shí)間點(diǎn)做正確的事兒】

2、用好Comapre

如果你在同一個(gè)行業(yè)，暫時(shí)選擇了兩款不類(lèi)的產(chǎn)品，但二選一的時(shí)候拿不定主意了。

Ok，此時(shí)可以使用Google Trend 的Compare功能哈。

3、用好Trending Searches和Year in Search

過(guò)去的數(shù)據(jù)都是給我們的決策提供支持和思路的，畢竟以史為鑒，可以知興替啊。