阿聯(lián)酋沒(méi)有“地毯式”的授權(quán)，即指定一個(gè)代理商在全國(guó)從事公司業(yè)務(wù)。外國(guó)公司要使業(yè)務(wù)覆蓋阿聯(lián)酋全國(guó)范圍，面臨兩種選擇，要么在每個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)都指定一個(gè)代理商，要么指定一個(gè)在各個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)都有辦事處或分支機(jī)構(gòu)的總代理。事實(shí)上，成功的商家都選擇第二種。

3、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)。

據(jù)估計(jì)，今后幾年阿聯(lián)酋市場(chǎng)的特許權(quán)經(jīng)營(yíng)將呈持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前特許權(quán)經(jīng)營(yíng)在快餐、餐館、俱樂(lè)部、汽車租賃、服裝、軟飲料包裝、化妝品、飯店、玩具、照相、珠寶、自動(dòng)售貨機(jī)、干洗、家具、五金、辦公設(shè)備、天然保健品、出版和體育器械等領(lǐng)域廣泛開(kāi)展。在阿聯(lián)酋，對(duì)于特許權(quán)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特別的立法，一般性的合同和商業(yè)法規(guī)都適用于特許權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議。

4、直銷。

向最終用戶通過(guò)直銷的方式來(lái)推銷產(chǎn)品和服務(wù)，一般只適合于臨時(shí)的、總額不大的產(chǎn)品。大部分商品和服務(wù)的出口都是通過(guò)當(dāng)?shù)氐姆咒N商來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

5、合資企業(yè)。

在海灣地區(qū)做生意，人際關(guān)系非常重要。當(dāng)?shù)氐纳倘撕驼賳T只愿意與他們熟悉和值得信賴的當(dāng)?shù)厝舜蚪坏馈Ｒ虼耍诎⒆?cè)成立合資企業(yè)是外國(guó)公司在阿開(kāi)展業(yè)務(wù)的理想選擇。

6、營(yíng)銷技巧。

在阿聯(lián)酋做國(guó)際貿(mào)易，其慣例是要求商人取信于來(lái)自另一個(gè)部落或民族的商業(yè)伙伴，形成把風(fēng)險(xiǎn)押在個(gè)人關(guān)系及其關(guān)系深淺上的商業(yè)運(yùn)作方式。因此價(jià)格和個(gè)人關(guān)系是在阿聯(lián)酋做生意的決定性因素。

7、廣告宣傳和貿(mào)易促銷。

廣告宣傳在商品促銷方面扮演著重要角色。每年從9月下旬到來(lái)年5月，除齋月外，阿聯(lián)酋的貿(mào)易展銷會(huì)接連不斷。有志于開(kāi)拓阿聯(lián)酋市場(chǎng)的外國(guó)公司不妨可以考慮先參加這些展銷會(huì)。

阿聯(lián)酋的商業(yè)用語(yǔ)是英語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)是官方語(yǔ)言，所有政府文件都要求用阿語(yǔ)書(shū)寫(xiě)。純英語(yǔ)的促銷材料雖然可行，但不如英阿雙語(yǔ)的效果好，阿語(yǔ)對(duì)阿拉伯人更有影響力。

8、售后服務(wù)與客戶支持。

出于對(duì)售后服務(wù)重視的考慮，阿聯(lián)酋人偏好由當(dāng)?shù)胤咒N商提供的零配件充足、有日常維護(hù)能力的商品。因此，培訓(xùn)產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)人員，已成為產(chǎn)品能否成功進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。

9、向政府推銷。

政府采購(gòu)要么是聯(lián)邦政府，要么是各酋長(zhǎng)國(guó)政府。對(duì)于大部分民用采購(gòu)來(lái)說(shuō)，政府通常只在政府部門(mén)注冊(cè)的公司那里采購(gòu)，而且偏好當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。只有當(dāng)所需的商品和服務(wù)在當(dāng)?shù)貨](méi)有或不合格時(shí)，政府才考慮從海外采購(gòu)。阿聯(lián)酋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除一些大型軍事項(xiàng)目外，政府在基礎(chǔ)設(shè)施投資方面是很舍得花錢(qián)的。

10、尋求當(dāng)?shù)芈蓭熤С帧?FONT color=#ffffff>報(bào)關(guān)員考試

阿聯(lián)酋的法律體系與西方迥然不同，在阿聯(lián)酋做生意，要遵照伊斯蘭法規(guī)和當(dāng)?shù)亓?xí)俗。其次，法律條文不能按常規(guī)理解，有時(shí)法律說(shuō)的是一回事，做的是另一回事。最后，經(jīng)營(yíng)許可注冊(cè)、擔(dān)保、移民、勞工法、代理商的終止等有關(guān)方面的規(guī)定和要求與外國(guó)是不同的，商業(yè)糾紛的解決也是與國(guó)外不同的，必須要有律師的幫助。