16、展銷會嘉年華

所有的展銷會都是快樂嘉年華。

領導們肯定不愿聽見這句話，但是，這是真的。

前面提到過，我從小時候就知道有展銷會這碼事了，那時候，我對展銷會是持敵視態度的，因為一到開展銷會的日子，媽媽就要離開我很長一段時間。后來，我也進入了外貿行業，我也親身投入了展銷會。

公司老總說：“展銷會是個充滿機遇的大平臺，是供貨商和采購商互相認識的契機，所以你們要好好為展銷會作充分準備，好好把握機遇。”

KEN說：“展銷會？我做外貿十幾年，參加了很多次展銷會，說實話，我沒有在展銷會上認識到一個真正做起來的客人。”

LEO說：“我才不要去參加展銷會，天天坐在那里守株待兔，無聊到死。”

小欣說：“參加展銷會挺好的，暫時離開硝煙彌漫的辦公室，全當是度假。”

KEVIN則說：“對，參加展銷會挺好，有補貼拿。”要命，就算現在言論自由了，你老兄也不要說出這種大實話呀。他說的沒錯，參加展銷會的人是有一天一百多元的補貼拿，雖然現在我們已經看不上這點小錢了，但剛工作的時候，去參加一個星期的展銷會，輕輕松松就能領到一千多，相當于當時一個月的工資，當然高興得很。聽前輩說，HH公司很久前曾有個業務員，因為參加展銷會回來說了與KEVIN類似的大實話，立刻被領導列入黑名單，取消了外銷員資格，從此打入冷宮再也不得翻身。還是新時代好啊，言論自由，咱一沒偷二沒搶，為一點小錢高興高興咋的啦？每家公司都有展銷會補貼一說的，又不是什么見不得人的勾當，怎么就會怕被人說出來呢？不解。

我的觀點和小欣差不多，把展銷會當作休假，尤其是，參加展銷會的往往是公司的年輕員工，大家平時在公司沒有時間閑聊，倒是到了展銷會，反正一天到晚閑坐無事，便天南海北地聊，晚上還會約了一起吃飯泡酒吧，很是快樂。我和很多同事都是因為一起參加了某次展銷會而廝混熟悉的，等回到公司，大家見面就有了一種曾經戰友的親切感。

更有意思的是，一些大學同班同學，分別進了南京不同的外貿公司，平時瞎忙活根本沒空也沒想著見面，于是每年的展銷會就成了外貿屆同學碰面會，往往一開館大家就到處竄，找尋自己同學所在公司的展位，互相找著了，訴說自己的近況，詢問其他同學的消息，聊得熱乎，既而約定晚上閉館后一起出去吃飯唱歌之類，久別重逢，開心得不得了。

每年，在世界各地有成百上千的展銷會，即使是國內也有著大大小小各種展銷會，通常國內的展銷會我們只會去在上海開的“華東交易會”和每年兩度的“廣州交易會”，而國外的，就視各科室的業務地區而定了，我去過日本規模比較大的大阪交易會和神戶交易會。

所有的展銷會都大同小異，各個參展單位花錢定展位，然后將自己準備的樣品送過去，展銷會開始前一天進館去布置自己的展位，叫做“布展”，HH公司有個專門負責產品宣傳的師傅，每次展會他都是先遣部隊，找專人設計展位風格，燈光啦，公司名字啦，招貼畫啦，每年都要變花樣，不能辱沒我們堂堂大公司的名氣。其實，在我們自己看來，怎么弄都差不多。等我們參展的人過去，便只管把自己的樣品掛出來即可。

參展樣品每次都是我們的心頭大患，公司領導總是高標準嚴要求，樣品要新穎、漂亮、成系列、吸引人。說得容易，到哪里去找這么好的樣品呢？我們常年做著中低檔次的東西，怎么能好好冒出高檔的樣品來？于是，每到準備參展樣品的時候，便到處央求工廠的支援，看看工廠是不是在別的公司那里做過什么漂亮的款式，便可借來用用；有時也跟不去參展的同事借，不過竟也有心胸狹窄的同事，看你來借他樣品，好似活活搶了他飯碗似的，期期艾艾不肯答應，我曾遇到過一次，跟個前輩借樣品，還是個中年男人，居然如此小家子氣，我有數了，便不再為難他，最終沒借他的樣品，以后也再也不向他求助。

好笑的是，象我這樣偷懶的人，積攢到一些好一點的款式，便屢屢拿出來湊數，因之便跟同事說笑道：“我這件樣品可不簡單，都走南闖北好幾回了，上海也去過廣州也去過，這回要到日本去了。”也有跟我一樣偷懶的同事便接口笑說：“那等它海外歸來，再跟我走一趟，借我去參加下一回廣交會。”

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