五一我公司放假三天，我都沒有好好休息，活動(dòng)太多，但讓我沒有想到的是三號(hào)有個(gè)朋友突然來訪。三號(hào)中午的時(shí)候，我還在睡覺（前一天，參加了一個(gè)群活動(dòng)，玩到很晚），突然被一個(gè)電話吵醒了。
電話那頭在說：“你好是王哥嗎？，我是……”原來是阿里的一個(gè)網(wǎng)友（常聯(lián)系），他是做業(yè)務(wù)的，很喜歡我的文章，自稱是我的粉絲，這次到無錫來正好有事，順便想拜訪我一下，和我聊聊。我當(dāng)然說好啊！，我說你下午到了無錫打我電話，我們晚上一起喝酒，吃個(gè)便飯。
　　就這樣一切說好，到了晚上，我和他找了一家飯店。點(diǎn)好菜邊吃邊聊，當(dāng)然酒肯定少不了的。談我的文章，談業(yè)務(wù)，他也問了我很多問題，有關(guān)業(yè)務(wù)方面的很多事情，我也不知道為何？我說了很多，其實(shí)我不是一個(gè)特別話多的人，而且當(dāng)時(shí)我的思維也比較活躍，說了很多，他認(rèn)為很經(jīng)典的話。
　　他這次來，其實(shí)想走出困境，因?yàn)樗跇I(yè)務(wù)上和大多數(shù)新人一樣，做了一段時(shí)間，沒有太大起色，一個(gè)字：急！他是來當(dāng)面向我請(qǐng)教的（很看的起我，讓我很不好意思）
　　現(xiàn)在，想想這個(gè)人，我很喜歡他的性格（比較爽），我也愿意把我知道的告訴他。其實(shí)這些東西，我很少說，這是我以前做業(yè)務(wù)員時(shí)積累的核心經(jīng)驗(yàn)。
　　說實(shí)話，其實(shí)我又算老幾呢？但人家當(dāng)面來問了，你總要多少給人家有個(gè)交代吧！說不說是我的事，聽不聽，是他的事。（下面我把我一部分的談話內(nèi)容，整理給大家，希望能對(duì)大家有所幫助）
　　其實(shí)，很多新手業(yè)務(wù)員，多想有個(gè)速成的方法，有沒有這個(gè)速成的方法，我不好說，因?yàn)槊總€(gè)人的情況不一樣。但是你想啊！在讀書的時(shí)候，大家一起學(xué)習(xí)，有的考一百，有的考幾十分，為何會(huì)這樣呢？
　　同理，同樣做業(yè)務(wù)，我覺得，也是有可能，你比人家快一點(diǎn)成長(zhǎng)，這我覺得也是符合科學(xué)規(guī)律的。那這個(gè)方法如何來，很多種，別人也寫了很多文章，這些都相對(duì)來說，多多少少，對(duì)你會(huì)有所幫助。
　　那有沒有好方法，快一點(diǎn)，讓自己，在業(yè)務(wù)上迅速提高自己的水平呢？我覺得還是有的，我覺得，你只要注意以下兩點(diǎn)，我想你們的業(yè)績(jī)一定能短時(shí)間能上一個(gè)臺(tái)價(jià)（這是我個(gè)人看法，只做參考）。
　　第一個(gè)辦法：學(xué)會(huì)包裝自己。啥意思，可能有的人，以為我讓你打扮的好看一些，其實(shí)這不用我說，現(xiàn)在出來跑業(yè)務(wù)的那個(gè)穿的不是，男的要多帥有多帥，女的要多靚有多靚，絕大多數(shù)在這個(gè)穿的方面沒有任何問題。那我說的包裝是啥意思呢？
　　我先問你一個(gè)問題：為何人家采購(gòu)不給你單做呢？
　　重要理由之一：你是新手（潛臺(tái)詞：你還嫩，怕單子搞砸了，不會(huì)處理問題…Bgyedu.CoM）
　　那如何判斷你是新手呢？
從你的談話中就已經(jīng)很清楚的知道，問你幾個(gè)問題，這個(gè)不知道，那個(gè)不知道，或者要去問領(lǐng)導(dǎo)啊！經(jīng)理啊！一句話：一問三不知。
所以這方面你們要學(xué)會(huì)偽裝自己，不要把自己的問題暴露在客人那里。具體辦法有很多種，我舉個(gè)列，以供大家做參考。
不管那個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員，都會(huì)要去拜訪新客人。去之前，大多會(huì)準(zhǔn)備一些資料，給客人看，像我做面料的，我的供應(yīng)商會(huì)把他工廠做的面料樣拿給我看。
那你去客人前，你的準(zhǔn)備功夫要做好啊！雖然你是新人，但你要給你客人的東西，你至少要弄懂啊，給背的背，給記的記，不要到時(shí)候問你，出洋相，搞的在客人那里很尷尬。
我的一些供應(yīng)商過來，一些新人，讓我真的很失望，問他這個(gè)面料多少價(jià)格不知道，要問老板才知道；告訴他，這個(gè)面料我喜歡，你工廠還有沒有樣布了，不清楚，要打電話問一下廠里。
你說氣人不氣人，問你一問三不知，你跑過來干嗎？啥多不知道和我談啥呢？你這種水平，能給你單做嗎？
所以，你們下次來之前，把功夫做做好！俗話說的好“臨陣磨槍，不快也亮。”東西是你給我的，你說我問你，你總說不知道，你不覺得羞愧嗎？
你把你要給我看的東西，來之前把有關(guān)價(jià)格啊？質(zhì)量啊？交期啊？等等，一些可能客人要問的東西，事先搞清楚，不知道的問經(jīng)理、同事，不要等到去了客人那里，被客人問倒。
你把準(zhǔn)備功夫做好了，可能還是會(huì)有一些問題，不太清楚，那總比你，啥多不準(zhǔn)備來的強(qiáng)。其實(shí)，客人，很多也不是專家，象我做面料的，那面料的品種和天上的星星一樣多，沒有那個(gè)人樣樣多懂的。你只要用心去準(zhǔn)備了，應(yīng)付一下還是可以的，人家也不會(huì)問很深的問題，就算你有幾個(gè)不知道的，那也很正常，客人也不會(huì)小看你，但要是你連很簡(jiǎn)單的問題都答不上來，那是有點(diǎn)問題了。
第一次見客人，其實(shí)就象考試一樣，這很重要，能不能考好，給客人留下一個(gè)好印象，那就要看你如何備考了。
其實(shí)，我讓你們這樣做，不是為了造假，而是為了贏得機(jī)會(huì)和時(shí)間。