近年來，社會媒體正在逐漸占領(lǐng)我們的日常生活甚至已成為商務(wù)人士發(fā)展業(yè)務(wù)的重要平臺。將社交媒體和營銷計劃結(jié)合起來已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展“必須”要做的事之一。

百客聚的社媒專家在此和大家探討下，如何在展前、展中、展后透過社交媒體平臺增強(qiáng)公司在展會現(xiàn)場的存在感和提高線上曝光度，使得公司、產(chǎn)品在展會上獲得更好的宣傳效果。

——展前的社交媒體營銷

1. 利用熱門標(biāo)簽
預(yù)先了解展會的一些官方標(biāo)簽，例如#Chinaplas #中國橡塑展等，在展會前2-6開始有計劃地參與這些話題，了解展會的進(jìn)度，利用相同的話題提前與重要的業(yè)內(nèi)人士互動。在Twitter，F(xiàn)acebook或微博等平臺，以【標(biāo)簽+展位信息或明星產(chǎn)品】的形式發(fā)布相關(guān)消息。同時還可以創(chuàng)建一個公司或產(chǎn)品專屬的主題標(biāo)簽，增加展前的曝光。企業(yè)可通過發(fā)Facebook增加話題標(biāo)簽，進(jìn)行提前曝光。

2. 定制落地頁
在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建專門針對展會的落地頁，將其他推廣渠道引流到網(wǎng)站。獨(dú)立的頁面可以高效整合相關(guān)信息，給觀眾更加明確和便捷的參展指引。同時，有利于通過網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計監(jiān)控工具來衡量推廣的效果。80%的B2B的中國制造出口企業(yè)無法靈活定制網(wǎng)站的獨(dú)立頁面。因此擁有一個好的網(wǎng)站服務(wù)商就顯得很重要。 如對如何制作推廣頁(Landing Page)有疑問的朋友，可以聯(lián)系我。

3.視頻
Youtube, Facebook已經(jīng)成為視頻的主要陣地。在現(xiàn)代社會中，信息海量而繁雜，用戶更喜歡通過圖片和視頻的方式獲取信息。尤其是視頻。擁有互動和傳播的感染力，更容易在社媒中吸引更多的觀眾關(guān)注。 關(guān)于全球的視頻平臺列表活動創(chuàng)意，設(shè)置懸念有什么有趣的點(diǎn)可以刺激觀眾來參觀你的展位？比如說在社交媒體上分享一張有懸念的，能讓他們感興趣、能夠互動的照片，鼓勵他們來你的展位看看。或者領(lǐng)取禮品，需要滿足什么條件，增加活動的互動性。 這些都是很好的辦法。

4. 與行業(yè)媒體互動
通過與行業(yè)媒體的互動，借助他們的力量，與媒體專屬讀者進(jìn)行互動。 行業(yè)媒體擁有各自的Facebook、Twitter、LinkedIn或微博賬號。借助他們在行業(yè)意見領(lǐng)袖的價值，邀請他們參觀您的展位，了解您的新產(chǎn)品，參加您參與的研討會等。媒體通常更樂意報道有豐富圖片素材或者故事點(diǎn)的事件。如果您想如何與行業(yè)媒體深度合作的技巧，我們將在下一個話題中介紹。

5. 邀請函
想要邀請公司的聯(lián)系人到你的展位參觀或者參加貴司的午/晚宴？你可以向他們私信發(fā)送獨(dú)立的邀請函，體現(xiàn)私人訂制的同時還能提前預(yù)約在展會會面，增加與客戶的粘度。針對國內(nèi)的客戶，你還可以制作H5邀請函發(fā)給客戶，在邀約的同時，還能展示企業(yè)形象。
每個社交平臺都有其各自基于郵件的廣告形式。將這些聯(lián)系郵件，通過社交平臺，定向向他們要求，是高效和長久的。在Facebook,有Facebook的郵件數(shù)據(jù)廣告，基于谷歌，有Gmail Sponsored Promotion (GSP廣告),基于LinkedIn，有Linkedin郵件廣告。

6. 贊助
貴司是否在展會上贊助了某個活動或某一場演講？提前透過社交媒體向大眾，尤其是業(yè)內(nèi)觀眾分享相關(guān)信息，提前曝光活動或演講主題，引起更多觀眾關(guān)注。當(dāng)一家公司期望贊助的方式來擴(kuò)大影響力，很高興的通知您，您們將會成為未來商業(yè)社會的寵兒。品牌的建立，就是依靠一個個廣告贊助的方式，快速建立的。通過線下贊助和線上廣告相結(jié)合的方式，您已經(jīng)掌握了未來成功的鑰匙。

7.為貴賓舉辦晚宴
在社媒主頁中建立一個活動介紹頁面，無論是在Facebook或微信，都有類似的功能。重點(diǎn)邀請貴賓客戶，通過社媒平臺分享轉(zhuǎn)發(fā)，制造一定的話題度。

——展中的社交媒體營銷

8. 照片，照片和照片
圖片是讓不在場觀眾了解您展品、展會狀況的最直接方法。并不是所有的照片都必須與展區(qū)相關(guān) – 展后的回顧照片或員工的特別花絮也可以是很有趣的素材。一張好玩的照片比起一篇千字文的平淡報告更有傳播價值。

9.客戶的贊賞集錦
如果遇到一個對您的產(chǎn)品感到好奇、興奮的客戶，或者他本身有很好的故事點(diǎn)，詢問他是否可以與他合照，為錄制一段小視頻積累素材，然后透過社交媒體平臺分享他們的故事、照片，邀請他的好友、您的其他客戶分享，吸引更多的關(guān)注。

10.視頻錄制
如果您在展會中有發(fā)言或者演講的環(huán)節(jié)，記得錄制相關(guān)內(nèi)容并在該環(huán)節(jié)結(jié)束后上傳到社交媒體平臺上分享。期間需要確保現(xiàn)場的麥克風(fēng)或錄像的機(jī)器能夠收錄清晰的音效。

11.現(xiàn)場內(nèi)容即時發(fā)布
展會期間會非常忙碌，提前定時發(fā)送社交媒體的相關(guān)推文。同時，現(xiàn)場指派專人，為現(xiàn)場特定活動發(fā)布相關(guān)貼文。 比如公司在展會期間有特定的活動，在社交媒體上發(fā)布有關(guān)您演講內(nèi)容或話題的推文，同步引起線上的討論和分享，使得您的演講獲得最佳的傳播效果。

12. O2O的結(jié)合：將線上和線下的推廣融合而不是割裂
設(shè)置一定的獎品或贈品可以將社交媒體很好地與展位的推廣結(jié)合起來。例如，您可以在展位上發(fā)起一個線上競猜，觀眾可通過社交媒體頁面（如Facebook、微信等）進(jìn)入?yún)①愴撁妫@獎?wù)咝枰侥恼刮簧项I(lǐng)取獎品，從而達(dá)到引流的目的。

13. 社媒平臺二維碼分享：讓客戶更容易找到您
在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容需要包含公司的網(wǎng)址、二維碼、展位號等信息，不斷向觀眾加深對您的印象。一個具有號召性的口號，效果更佳。如果可以將二維碼增粉，小禮品，有趣性等諸多因素都兼顧，現(xiàn)場效果一定是最佳的。

14.及時分享在線內(nèi)容
請留意，利用社交媒體平臺很重要的一個原因是讓沒有到場的觀眾也可以很好地參與進(jìn)來。所以，及時發(fā)布相關(guān)照片和介紹展會現(xiàn)場的相關(guān)狀況，借助展會現(xiàn)場的時機(jī)，與全球客戶進(jìn)行互動，提高粘度。

——展后的社交媒體營銷

15.圈住您的潛在客戶（粉絲）
通過自有的渠道，名片數(shù)據(jù)等，發(fā)掘一些可以透過微信、LinkedIn、Twitter或他們的Facebook主頁等平臺維系的客戶。透過更生活化、私人化、真實(shí)化的方式去令客戶加深對您的印象。
評估社媒營銷是否成功，第一個標(biāo)準(zhǔn)是粉絲數(shù)量。有了粉絲的數(shù)量，質(zhì)量才能更好地發(fā)揮。B2B企業(yè)糾纏于粉絲是否是精準(zhǔn)粉絲。這個思維還停留在上個世紀(jì)。本質(zhì)上來說，大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)定位，不存在絕對的精準(zhǔn)。通過模糊標(biāo)簽的客戶推送，已經(jīng)將較為精準(zhǔn)的用戶納入到了推廣范圍中。我們只需要好好地經(jīng)營留存下來的粉絲。

16.發(fā)布展后回顧的貼文
在展后發(fā)布一篇關(guān)于參展回顧的貼文。您可以將展后的數(shù)據(jù)，研討會討論的情況，客戶解疑的問題或其他故事作為亮點(diǎn)，進(jìn)行更軟性的營銷宣傳。

17. 后續(xù)跟進(jìn)
確保您后續(xù)的跟進(jìn)電郵中，包含了您所有社交媒體帳戶的鏈接，方便客戶能在社交媒體上與您保持聯(lián)系。關(guān)于郵件自動化的問題，可以與我們的郵件營銷專家探討。

18. 充分利用社交媒體，分享更多主題
如果您在展會上有新產(chǎn)品發(fā)布，研討會分享等，這些素材都可以在社交媒體上進(jìn)行傳播。您可以通過社交媒體分享相關(guān)的視頻剪輯、PPT內(nèi)容等，引導(dǎo)觀眾下載，了解更多您公司的相關(guān)信息。關(guān)于引導(dǎo)下載的技巧，我們將會在后續(xù)的文章中給與詳細(xì)介紹。透過社交媒體平臺，我們可以有計劃地在前期、期間、后期策劃布局，分享展會的相關(guān)內(nèi)容和發(fā)起有趣的話題，從而使得參展的效益從4-8天時間擴(kuò)展到更寬泛的時間概念。

如有其他的社媒運(yùn)營技巧難題，請隨時 聯(lián)系我們。