?文章內容來源于2019年2月21日
劉江平女士主題分享

1、品牌到底是什么

對于B2B品牌來說，每家公司都有中英文和LOGO,其實就已經開始建立了 B端品牌，只是沒有花費精力去可以維護和運營。

從上面三個企業的定位能夠看出，每個企業對自己品牌的定位和發展方向都是十分明確的，所以品牌的內涵和靈魂早已定型。

但是很多人討論品牌，覺得那只是C端的事，覺得品牌只是面對消費者，其實對于B端來說，品牌的意識也非常重要，這意味著在挑選供應商時，你所呈現的形象和背書。

品牌就是企業戰略的表達，企業戰略的實時看板，是客戶心目中企業的綜合優勢實力!

2、為什么要做品牌？

像世界第一充氣品牌--宇德INTEX這個品牌，在行業里面其實INTEX就等同于法語中Piscine水池，這就意味著在這個行業這個品類中，你的品牌就代表著產品。

但是如果，宇德INTEX當初不做品牌，不再掌握自主定價權，可能就已經被市場淘汰。

品牌注重的是“溢價”兩個字，這必須要用投資思維來做，你現在為你的品牌做戰略規劃，用軟廣和策劃，甚至撰寫品牌故事、及品牌理念和對外的宣傳，前期投資，和你后面的溢價相比，僅僅只是很小的一部分，和你之后在忽略這些后再回頭做品牌的損失相比，這筆投資絕對物超所值。

也有很多人說，小企業談品牌是一種渴望不可及的“奢侈”，但是要注意，品牌成功還需要靠“質量”概念。也就是產品、服務的創新和差異化程度，以及可感知質量。

所以在注重產品質量的同時，開始不斷做好品牌規劃，這就是品牌的開始。

就像領聚的數字營銷出海營課程一樣，在外貿領域其實是非常公益的，這個行業太需要專業的實操人員和外貿思維，領聚不斷地在輸出數字營銷知識的過程中，也是在輸出領聚的品牌文化，付出，分享，成長，共贏。

3、做品牌如何實現營收和利潤增長？

品牌意味著定價權，那怎樣通過品牌實現營收和利潤的增長呢？

真正能夠實現營收和利潤增長的路徑只有兩個：

1、提高定價權（靠產品創新，靠服務創新）70%的企業都是采用漸進式逐步實現商業進化的。

2、增效降本（靠生產效率，靠技術革新，管理成本 控制，銷售營銷成本控制）

4、25年外貿實戰轉型心得

我們可以看到，跨境電商砍掉了中間商，包攬了產品增值的大部分利潤。

大多數制造企業其實在前三次轉型都平穩度過，但第四次轉型挑戰太大

所以，結合J企業25年自主品牌的實踐探索來看，我歸結為出四種打法。

1、全面轉型跨境B2C

適合對象：產品在全球前列或國內前幾的研發生產型企業。

建議打法：極優產品、團隊并購、獲得投資。

2、打造品牌和鏈接，授權予經銷商跟賣。(OBM的B2B)

適合對象：國內品牌和經銷做得比較好的生產型企業。

建議打法：優質產品、重金打造、前期注重站內、后續站外支持，選擇有資金實力的經銷商。

3、跨境B2C+OEM B2B （建議完全不同的兩個團隊操作）

適合對象：有一定客戶基礎的生產型企業。

建議打法：做好市場調查和產品區分；不要以廠價傾銷，注意品牌保密（不要使用和廠家同樣的品牌名稱），以免引起B2B客戶的猜忌而失去重要客戶或無奈放棄跨境B2C。

4、專注跨境電商供貨 （仍然專注在OEM的B2B領域）

適合對象：中小規模生產企業。

建議打法：先熟悉平臺，了解市場需求，產品設計、包裝、庫存、售后都要貼合賣家的需要。廣泛招商，能給一些新賣家一定的平臺指導更好。

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