作者：新媒體磚家/砍柴網(wǎng)

一直以來，國內(nèi)數(shù)字閱讀市場都是一塊難啃的骨頭，一方面面臨著用戶付費意識較低的傳統(tǒng)難題，另一方面整體市場競爭格局中不僅僅是內(nèi)容資源的博弈，更是平臺、渠道、內(nèi)容和終端全方位之爭。

電商在數(shù)字閱讀領(lǐng)域頻頻出手早已不是新鮮的事情，亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧等電商平臺早已通過電商平臺與數(shù)字閱讀進(jìn)行了較為深入的集合。從今年開始，數(shù)字閱讀領(lǐng)域的巨頭也開始了電商化的探索。電商化的探索一方面在分發(fā)層面上可以做到更加方便快捷，另一方面在內(nèi)容創(chuàng)作層面上也可以給創(chuàng)作者帶來更大的收益，推動數(shù)字閱讀平臺更加健康良性地發(fā)展。

電商化探索，數(shù)字閱讀的華麗轉(zhuǎn)身

隨著雙11即將到來，各大電商平臺都迎來了促銷季。網(wǎng)易云閱讀這種數(shù)字閱讀平臺也不例外。11月1日0點起，網(wǎng)易云閱讀推出“網(wǎng)易囤書節(jié)”活動，活動自11月1日起持續(xù)至11月11日，屆時云閱讀移動客戶端全平臺60萬冊圖書內(nèi)容全部1折起，這是繼528全場免費周之后再一次開啟的數(shù)字閱讀行業(yè)大規(guī)模促銷活動。屆時移動端所有圖書價格全部透明化，在原本已趨于白熱化的行業(yè)競爭格局下，再次不惜血本攪動市場。

在這種促銷活動之中，所謂的電商化探索實際上是采用了付費兌換積分、禮包等各項形式推動用戶用積分、禮包兌換相關(guān)書籍，實現(xiàn)平臺變現(xiàn)和數(shù)字閱讀的電商化。

在這個一個平臺中，創(chuàng)作者成為了電商中的“賣家”，讀者成為了電商中的“買家”。買家和賣家之間根據(jù)書籍的分類、質(zhì)量以及章節(jié)進(jìn)行交易，網(wǎng)易云閱讀成為管理這個交易的平臺。

這種管理和運(yùn)營思路與電商并無二致，直接形成了數(shù)字閱讀平臺的電商化格局，極具巧思和新意。

閱讀平臺化，買賣雙方的交易體系

不僅僅是管理上帶來了新意，在內(nèi)容創(chuàng)作和用戶付費的形式上，數(shù)字閱讀電商化的探索也形成了獨特的生態(tài)體系。

云閱讀的這種交易體系與中國移動電子書咪咕閱讀的商業(yè)模式還是有所差異的。易觀分析師孫培麟認(rèn)為，電子書內(nèi)容平臺作為B2C 的一項業(yè)務(wù)，從市場發(fā)展來看，短期仍屬于高投入低回報的階段，這對電子書內(nèi)容平臺的運(yùn)營者在資本上有一定要求。

據(jù)了解，咪咕閱讀用戶只需發(fā)一條短信、支付幾元錢成本，就可下載一部電子書籍手機(jī)閱讀。云閱讀的B2C模式和咪咕閱讀的模式大框架如出一轍。但與之不同的是，云閱讀自身作為平臺鏈接版權(quán)方的平臺，讀者在云閱讀平臺用戶可以利用每日登陸、閱讀時長、評論行為等來兌換積分和紅包。此外，云閱讀也把自身收入的絕大部分反饋給創(chuàng)作者和版權(quán)方。

這種思路帶來的優(yōu)勢則是，用戶可以儲存一定的積分，對自己喜歡書籍直接進(jìn)行購買閱讀，閱讀完畢后甚至可以寫下自己的評價，對他人的購買閱讀造成判斷。書籍在平臺上直接成為了一種商品。 由于書籍價格不高，用戶的付費閱讀意識也逐漸提升，加上網(wǎng)易云閱讀的補(bǔ)貼，創(chuàng)作者在這樣的創(chuàng)作環(huán)境中也可以得到更好的生存。整個付費閱讀和創(chuàng)作生態(tài)也形成了一個良性的循環(huán)。

實際上，截止至2015年第三季度，網(wǎng)易云閱讀平臺電子書內(nèi)容保有量自原有的46萬冊更新為60萬冊，依然保持在內(nèi)容量級方面業(yè)內(nèi)最大規(guī)模。同時，云閱讀注冊用戶達(dá)8000千萬，有望在今年年底突破1億大關(guān)。這次云閱讀平臺規(guī)模上的一次升級。

這一數(shù)據(jù)在某種程度上說明了一個問題——正是因為實現(xiàn)了較好的收益效果，云閱讀平臺上的創(chuàng)作者越來越多，云閱讀成為了創(chuàng)作者的一個重要陣地。在中國這種缺乏用戶付費習(xí)慣的環(huán)境中，這種良性循環(huán)對于數(shù)字閱讀行業(yè)而言尤為可貴。

更值得期待的是，云閱讀這種運(yùn)作過程中實際上還包含網(wǎng)易全新的IP戰(zhàn)略計劃，通過大規(guī)模的電商促銷活動，一方面通過這樣大規(guī)模的活動也是云閱讀為下一步IP戰(zhàn)略進(jìn)行儲備和蓄客，回饋用戶，激活用戶行為的同時，將平臺的用戶規(guī)模進(jìn)一步提升。

另一方面更重要的是能幫助平臺挖掘和發(fā)現(xiàn)爆款I(lǐng)P內(nèi)容，從用戶大規(guī)模的囤書行為中發(fā)現(xiàn)用戶對于內(nèi)容的偏好和，引導(dǎo)云閱讀在之后IP產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作中有的放矢，培養(yǎng)符合市場期待的原創(chuàng)內(nèi)容，進(jìn)行影視化、游戲化等IP運(yùn)作。相信，IP運(yùn)作的計劃和網(wǎng)易游戲等王牌項目相結(jié)合時，未來將產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

電商已成風(fēng)：閱讀巨頭該如何應(yīng)對

網(wǎng)易云閱讀電商模式打造數(shù)字閱讀平臺的這種做法和其他數(shù)字閱讀平臺一起，將傳統(tǒng)出版行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的編、印、發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)閮?nèi)容提供商、平臺提供商、運(yùn)營推廣商。這種做法可以推動國內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈漸趨整合、完善。讀者的數(shù)字閱讀需求將推動電紙書的市場升溫，并最終形成一個穩(wěn)定的、可持續(xù)的、具備成長性的產(chǎn)業(yè)。

實際上云閱讀的做法已有不少平臺正在加以跟進(jìn)。無論是掌閱還是多看等平臺實際上都在嘗試積分、禮包兌換這種電商模式的探索。但在運(yùn)營思路上，因為缺乏網(wǎng)易云閱讀這種大規(guī)模促銷活動，更多還是按照傳統(tǒng)的思路來做。

在未來，為推動用戶付費習(xí)慣的進(jìn)一步普及，將會有更多平臺試水?dāng)?shù)字閱讀平臺電商化的做法。數(shù)字音樂行業(yè)在版權(quán)、付費等各個方面已經(jīng)有了諸多政策出臺，未來在數(shù)字閱讀行業(yè)，付費閱讀將會是大趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)移動閱讀市場的規(guī)模僅有34.7億元，2013年增長至62.5億元，環(huán)比上漲了80.1%，預(yù)計2015年市場規(guī)模將達(dá)165億元，而在未來電子閱讀市場規(guī)模有望達(dá)到千億級。

上海大學(xué)中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長吳信訓(xùn)曾表示：“移動閱讀付費市場興起的態(tài)勢，建立在兩個基本的條件之上：其一是移動閱讀終端的普及;其二是移動支付的便捷和安全保障。”

在如今移動閱讀和電商化運(yùn)營已成格局的情況下，采用電商模式進(jìn)行探索的數(shù)字閱讀平臺將有更大的想象空間。