外貿(mào)結(jié)算教訓(xùn)教訓(xùn)一：

　　還有就一臺(tái)灣客戶，貨值是30萬(wàn)US,因?yàn)槟菚r(shí)我是新手，不知道貨款沒(méi)到帳之前是不可以放單的，結(jié)果，她貨物發(fā)出去了，可是做的是電放，一直是老客戶，也沒(méi)很在意，結(jié)果，貨代公司那邊也不知道是怎么回事，把單子放掉了，我又不知道得讓貨代公司寫(xiě)保函，結(jié)果貨物被提走了，錢(qián)還沒(méi)收到，貨代公司也不負(fù)責(zé)，賴皮，我就收了一點(diǎn)定金，后來(lái)發(fā)現(xiàn)貨物已經(jīng)被客戶提走了，已經(jīng)來(lái)不及了。

　　老板很生氣，就讓業(yè)務(wù)員去要錢(qián)，結(jié)果那個(gè)客戶說(shuō)我們之前的貨物發(fā)出去有問(wèn)題，要求退貨，什么費(fèi)用都在該比發(fā)出去的貨款中扣，結(jié)果，老板很生氣。

　　自然，每天挨罵是必須的啦，所謂吃一塹長(zhǎng)一智，就算是老客戶也千萬(wàn)在操作上要細(xì)心，真的。。。否則后果真的不堪設(shè)想。。。

　　外貿(mào)結(jié)算教訓(xùn)教訓(xùn)二：

　　以前我司主要業(yè)務(wù)在中東一塊，有一個(gè)業(yè)務(wù)員的老客戶，合作挺長(zhǎng)時(shí)間了。為了增加業(yè)務(wù)量，想多賺些錢(qián)，結(jié)果就只需每票貨收到25%預(yù)付款情況下放單，并且付款時(shí)間為收到貨后大概兩個(gè)月。剛開(kāi)始客戶的單可真多呀。大家都以為真要發(fā)財(cái)似的。就大量發(fā)貨。結(jié)果一直發(fā)到貨值將近USD200W的時(shí)候，客戶付款越來(lái)越慢了。才開(kāi)始思考停下發(fā)貨了。最后的結(jié)果，大家應(yīng)該可以想象得到，錢(qián)后來(lái)就收不到了。

　　可能大家要問(wèn)，怎么發(fā)這么多貨才反省。因?yàn)楣纠习迨亲鰧?shí)業(yè)的，不管外貿(mào)這塊，完全放權(quán)。幸虧老板有的是錢(qián)，這點(diǎn)兒對(duì)他來(lái)說(shuō)不算什么。否則早已被此業(yè)務(wù)員托死掉了。

　另外大家又會(huì)問(wèn)，后來(lái)怎么辦了。后來(lái)就是親自跑到客戶處三次，花了很多差旅費(fèi)，去算帳討錢(qián)。第一次，去算帳，客戶提出很多貨物有問(wèn)題，讓你不得不打折。并答應(yīng)會(huì)按時(shí)付款的。結(jié)果回來(lái)后，還是不按時(shí)付。又跑去第二次，客戶就抱著一句話“不是我不付，而是我真的沒(méi)錢(qián)。我的客戶也不付給我。”真的是拿他沒(méi)辦法呀。到最后答應(yīng)分期付款(一年)。回來(lái)后，剛開(kāi)始兩筆還是按時(shí)付的，后來(lái)又不付了。不得不又去第三次，也了解到他肯定不會(huì)付錢(qián)的，又逢人民幣一直漲，只能想到去他倉(cāng)庫(kù)拉貨。然后他便把他一些不好賣(mài)的貨給我們。我們只好拿著這些樣品去找其它的客戶，希望能消掉一些貨。在朋友的幫助下，幸好還真找到了買(mǎi)家。賣(mài)掉了稍微不到一半的貨。

　　后來(lái)形勢(shì)一直不好。到現(xiàn)在都還有些貨在他國(guó)倉(cāng)庫(kù)里了。為這些貨還要付倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。不管怎么樣，至少比剛開(kāi)始的損失減少了很多。現(xiàn)在我們還在每天想怎么辦，怎么把這些貨給消掉。

　　我把這個(gè)案例拿出來(lái)給大家分享，是想告誡大家，求穩(wěn)，不能太急功近利而陷于被動(dòng)。咱們做生意，就是為了賺錢(qián)，所以付款是最重要的。這個(gè)關(guān)一定要把好。

　　希望 金融危機(jī) 早日過(guò)去。希望大家的生意在這次危機(jī)里平安度過(guò)。對(duì)于被客戶扣著錢(qián)不付錢(qián)的，希望早日收到。希望那些貨被壓在 港口 客戶不提的，早日處理掉。出口生意中，受損失的是咱們中國(guó)人呀。便宜的是那些不講信用的外國(guó)客戶呀。(呵呵，不過(guò)，對(duì)于中間商而言，他們可能也遇到我們同樣的損失的)