宣傳是業務的第一步，所以，每年年初我都會寫一篇文章，規劃新一年的外貿宣傳投入，規劃下來之后我就會嚴格按照步驟投入精力或者money，寫出來，希望對大家有用。



1.營銷型網站



已經投入了兩個營銷型網站，搭建已經完成，正處于優化階段，兩家公司的服務都很不錯，但是由于優化正在進行，最終效果還未可知，估計要等到三個月之后才能見分曉。



之前我在我的書里寫，我們找印度人做了一個營銷型網站，一開始他們承諾的很不錯，整個過程配合的也很好，煞有介事的索要各種資料，可是到了最后證明，這是一幫騙子。基本上證明毫無效果，一直到現在這家公司還不斷的打電話，讓我投入這個投入那個，把我逼急了，我就送給他兩個單詞：fuck off！



我2012年開始每年都有營銷型網站，事實證明，一直都有不錯的詢盤，而且如果我們自己搞定小語種翻譯，小語種的詢盤數量也還是可以的。



如果你還不知道營銷型網站是什么，請盡快百度。



這方面我的投入大約是15萬。



2.B2B平臺



作為最成熟的國際貿易宣傳方式，b2b平臺不容忽視，雖然他們已經明顯的進入增速放緩甚至下坡路的狀態。



我的產品適合用made-in-china，的確，made-in-china的詢盤量比起alibaba少之又少，但是詢盤質量卻遠遠不是alibaba能比的。



還是那句話，我承認alibaba在b2b領域的統治地位，也肯定alibaba平臺本身的作用，所以在給企業做輔導制定宣傳方案的時候也會推薦對方做alibaba，但是alibaba平臺規則變化多端，讓供應商無所適從是事實，現在用信保綁住買家，要挾賣家，分配詢盤也是現實，首先你要能接受的了這些現實才打算去投入或者繼續投入。



這方面投入大約5萬。



3.自建站+SEM



除了營銷型網站之外，還是要都建幾個簡單的官方站，幾個目的：



第一，內容集合地，如果能夠貢獻高質量內容，還是可以讓這個網站獲得google的權重，獲取到一些高質量流量；



第二，移動站，現在google端移動站的優化規則雖然已經放出了一些細則，但是實際上還是不成熟，但是成熟的規則是，沒有移動站，就要與占據google總搜索70%左右的移動端搜索絕緣；



第三，bluehost+wordpress的構架，加一套好模板，加盡量單一產品關鍵詞的發布可以輕松的獲取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比較簡單，我有很完善的文章，點擊鏈接進入吧。建議大家使用老外的模板，尤其是最新的模板，可以讓你的網站獲取到意想不到的排名，推薦一套模板：INOVADO。這種建站方式適合有一定精力的外貿人研究，新人勿入。



這方面投入大約是1000美金。（10個站）



SEM最常見的就是adwords，adwords其實不僅僅是最常見的按照點擊付費的搜索廣告，還有google各種搜索聯盟的聯盟廣告，還有gmail郵箱里面的展示型廣告，也就是打開gmail郵箱之后，最上部標簽中的promotions標簽：





SEM的投入大約每年6萬左右。



4.SNS



我的linkedin讓我受益匪淺，所以，新的一年我要繼續加強linkedin的運作：



1.繼續貢獻高質量內容，以獲取客戶的眼球和認可；



2.繼續connect更多的用戶，并且主動去交流，貢獻有價值觀點，獲取他們的關注，讓高質量內容發揮功效；



SNS方面2016年寫了一些不同于其他人的運作思維，因為我堅信，SNS應該成為核武器，而現在的運作都是把他變成菜刀。（可以在我的博客搜索“SNS”獲取文章），當然，facebook和linkedin我也寫了其傳統用法，大家也可以在我的博客搜索關鍵詞“linkedin”獲取到文章。



這方面投入大約是1萬。（linkedin高級賬號，解除商業搜索限制）



5.EDM營銷



在市場活躍度降低，很多客戶普遍的不再出來尋找供應商的情況下，主動出擊成為重要的方法。



其實也就是開發信，只不過借助軟件來實現。



兩個軟件，第一抓取軟件，第二，郵件發送軟件。



現在市面上這樣的軟件不少，比較有名的抓取軟件有八爪魚，金蜘蛛，集搜客等等，比較有名的EDM則有，webpower，漢啟，思齊等。請大家自行辨別。



這方面的投入大約8萬。



6.內容營銷



這個可能是很多公司從來沒有想過的投入，不過今年我會做規劃出來，也就是關于我產品的一些高質量內容，內容來源我已經寫過，可以在我的博客搜索“專業內容”。



在這些獲取渠道中，有免費渠道，也有收費渠道，例如威客平臺找槍手寫文章，例如google學術或者bing學術，例如中文的行業報告，英文的行業報告，我今年會在這方面加大投入。



因為這些內容極其專業且有吸引力。



這方面今年的投入估計要在5萬左右。



7.視頻營銷



我的產品生產過程多，工藝復雜，每一個環節都可以使用視頻來展現。



以前雖然也有零零星星的視頻傳上去，但是沒有作為公司的戰略，今年把這個內容全面提升，因為有了專門的營銷部，這種操作就會成為現實。



這個方面就是人的精力投入，不需要額外的財務投入。



上面是線上宣傳，可以看到我的投入幾乎涵蓋了所有的渠道，并不是我多么有錢投入，也是無奈之舉，沒有投入或者投入單一肯定會出問題，所以，布局很重要。



當然，我也輔導了很多企業，因為投入有限，我就只能為他們選擇最合適的途徑了。



在有限的投入情況下，采取一定的策略提高詢盤量也是可以做到的，請在博客搜索“一招改變網站詢盤少”



線下，無非就是引進來，走出去。



引進來就是邀請客戶，但是我的產品實在是競爭過于激烈，在客戶活躍度降低的情況下，過來的客戶也僅僅是鳳毛麟角，所以，重點是走出去。



走出去主要就是展會和地推。（海外辦公室正在籌劃，采用眾籌的方式，但是人員暫時選定困難，先進行團隊的打造）

估計今年的春節會在美國度過，因為1月中旬就要飛到美國進行2017年的第一次展會和地推。我還是那句話，那些喊著展會已死的人永遠沒有意識到，展會未死，死的是他們的意識！



沒有新思維，新玩法，不要去參展。



很多人說，走出去成本會很高哦，我承認，但是并不是沒有辦法解決這個問題：



1.多多聯系客戶，約客戶，實際的操作經驗告訴我們，當你告訴客戶你會跑過去跟



他們談的時候，大部分會欣然答應，去一次約到1個客戶成本高，10個呢，20個呢？



2.做好準備和攻略，提高轉化率，如何準備，已經寫過了，請在博客搜索“出國拜訪客戶”。當然，準備是一方面，個人能力的提升是另一方面，業務員必須讓自己專業，職業，商業，而且懂得談判的思路，技巧和方法，總之，見之能戰，戰之則勝。這些內容在我的博客中已經寫過太多遍，請搜索關鍵詞“談判終極帖”



線上和線下的結合才是戰無不勝的營銷途徑。



最后還是要提示大家兩個圖片，看看熟悉嘛？



博客搜索“七大體系”



博客搜索“JAC外貿營銷大法”



利貿的咨詢服務如此落地。。。。